侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

华为解读TeliaSonera LTE扩容变局:不打价格战

1月29日消息,华为遭遇TeliaSonera LTE商用网络扩容合同变局,虽然守住了挪威首都奥斯陆,但作为TeliaSonera最初选定的供应商,这一结果显然并不理想。

对此TeliaSonera首席技术官拉尔斯·卡拉森(Lars Klasson)作出的解释为,“正如我在圣诞节前所说的,我们对华为的技术和项目管理能力感到很满意。这次爱立信与诺西胜出的决定性因素是价格。”

运营商竞争考虑或为主因

不过一位不愿具名的华为相关人士表示,其中不仅有价格因素,客户也有竞争考虑。同时他也表示:“别人来个低价我们也来个低价,不是产业发展方向。”

09年12月,华为攻入爱立信传统本土市场,获得Net4mobility(C114注:瑞典第二大运营商Telenor和第三大运营商Tele2合资公司)北欧地区最大LTE网络独家供货合同,涉及5000余基站。而在此之前华为作为无线侧独家供应商,已经拿下了Telenor挪威全境网络升级合同,涉及1.2万个基站。该人士笑称:“如果再拿下TeliaSonera,挪威全国就变成都使用华为设备了。”

而实际上据了解,TeliaSonera与Telenor在北欧市场上是一对主要竞争对手。颇有意思的是,在瑞典TeliaSonera占据了几乎50%的市场份额;而在挪威它是第二大移动运营商,Telenor占50%的市场份额。

万飚:华为不打价格战

在竞争对手接连宣布以市场占有率为目标、不惜牺牲合同利润时,华为主动放弃在价格上保持的优势。华为自评,一方面这证明技术能力、为客户节省成本取代了价格优势成为公司关键竞争力,另一方面也是作为成熟行业领导者的体现。

华为无线产品线总裁万飚也在接受少数媒体采访时表示:“华为不会陷入恶性价格战,任何东西要做成功,一定要有相应的商业模式来支撑。如果都只顾赚钱、没有投入,最后运营商客户将受害。”

他指出,整个产业是开放的相辅相成的,一两家很难做成功,需要合作和协同,“我们也愿意将观点分享给整个产业”。(Raymond)

声明: 本网站所刊载信息,不代表OFweek观点。刊用本站稿件,务经书面授权。未经授权禁止转载、摘编、复制、翻译及建立镜像,违者将依法追究法律责任。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

光通讯 猎头职位 更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号