世界需要适应华为中兴等中国对手的领先地位

2011-07-25 10:02

仅仅5年前，全球顶尖的无线通信设备厂商还全都来自西方。多年来，中兴、华为一直是跟进者、挑战者的心态，跟进电信市场、挑战国际电信巨头企业。如今，前五名中有两家是中国企业：华为和中兴，它们正引领着各行各业许多中国企业，对全球市场发起猛攻。

面对这场攻势，西方（及日本）的跨国公司该怎么办？这个问题早已有无数个答案，许多答案长得可以写本书。

最新的答案来自波士顿咨询集团(BCG)：

1. 反击中国企业，投资新兴市场；

2. 改善服务——在服务方面，目前那些跨国公司仍然具有一定的竞争优势。

在上周三发布的一份调查报告中，BCG考察了中国企业已经成为全球顶尖制造商的7个工业设备产业：太阳能面板（前五名中有4家中国企业）、煤电设备（3家）、铁路车辆（2家）、风能与电力传输（各有1家）、以及民用航天（前五名中没有中国企业）。

BCG表示，在上述产业中，中国制造商有五大优势：庞大的国内市场、低廉的劳动力成本、政府的支持、实用的技术转让协议、以及政府对出口的支持。

BCG为那些想要反击的跨国公司提出了以下5点建议（管理咨询公司的报告总是离不开数字）：

首先，打造一条制胜的产品线。西方医疗器械厂商在中国就是这样做的，而且成功了。

其次，降低成本。西方企业和中国企业之间的平均成本差距如下：在电力传输业为20%，陆上风电业为25%，铁路车辆业为35%。如果西方企业能够把差距降至5%至10%，就能在新兴市场与中国企业竞争。然而，要做到这一点，西方企业必须将许多业务转移到成本较低的新兴市场。

第三，加大进入市场的机会：对于中国市场，可以与中国企业进行“巧妙的”合资；对于其他新兴市场，可以与印度及其他低成本经济体的企业建立联系，以便打入市场；对于本国市场，可以升级服务包，从而使中国（及其他）新入者难以插足。

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