H3C新发展战略解读：布局消费级市场以期三足鼎立

2015-09-17 14:32

　　当然，好产品要想卖到用户手中，渠道的作用也不可忽视。在刘明看来，华三在渠道方面并不是从零开始，“华三有数千家渠道厂商，SOHO事业部大部分销售都是走线下渠道，我们比较欠缺的是线上能力，后期会想办法把这块补上，我们将会采用线上线下相结合的方式来进行市场推广。”据悉，华三已经与天猫和京东等一线电商渠道开展了合作，“根据业务发展情况，我们也可以考虑建设自己的电商。”

　　做生态

　　生态，可以说是这两年来最火热的一个词汇，几乎所有的厂商都在谈生态。

　　在曹向英看来，华三进入消费级市场并瞄准了智能家居，也是从生态的角度来入手，但华三眼中的生态与一众互联网公司又有着鲜明的区别。

　　“我们不可能只有一款产品(路由器)，也不可能做所有的产品，我们只做最擅长的部分。在智能家居领域，我们只是基于自身的技术和优势，提供核心的解决方案，在其他地方与合作伙伴进行合作。从这个角度来讲，可以看做是一个平台。”曹向英说。

　　但华三的平台玩法与互联网公司存在很大差异，“互联网公司运营的是一个平台，所有的客户都是基于该平台在转；但华三呢，我们是针对不同客户，定制千变万化的平台，基于客户需求做定制化服务。将来智能家居的解决方案不可能千篇一律，就像装修一样，为什么很多人不愿意买带装修的房子。”

　　在华三这个“用心良苦”的生态背后，是以曹向英为首的华三新班底的明天，“长远来看，我希望我们消费类业务、运营商和企业网能够三足鼎立。为什么我们说三年实现翻一番，就是这么来的。面向新市场的时候，我们会比较谨慎，我们希望每一个脚步都是比较坚实往前面走，涉足这个市场就要做成爆品，我们不求大求全，我们求聚焦和精准，一步一步去突破。这是我们整个企业的文化，我们喜欢先做再说。”

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