并购后诺基亚能否留住阿朗客户？

2015-10-30 10:17

　　相关调研机构电信分析师Michael Soper称，诺基亚正面临如何管理诺基亚网络与阿尔卡特朗讯移动接入组合的重叠问题。

　　TBR一则报道表示诺基亚第三季度财报表明诺基亚财务状况良好，收购阿朗不成问题。即使诺基亚营业主战场从欧洲和北美发达区域转向中东和亚洲等发展中国家区域，其毛利和营业利润分别保持领先于同行的39.5%和9.5%。这主要是得益于诺基亚一直聚焦研发战略和着重高利润专业服务。

　　中国市场地位

　　收购阿朗将极大程度上强化诺基亚在中国的地位。TBR相信诺基亚和阿朗已经成为中国三大运营商的主要国外供应商，尽管地位稍落后于华为和ZTE，但市场份额也足以甩爱立信三条街。

　　收购后，诺基亚与阿朗两大网络设备厂商将占据可观的市场份额，将挑战但还无法超越中国本土厂商——因为中国政府支持民族企业。诺基亚占中国三大运营商的份额仅限于供应商无线电接入和移动核心基础设施，阿朗供应核心路由、光纤和固网接入设备以及无线接入设备。

　　2014年诺基亚与阿朗在中国共计完成50亿美元营业额。

　　兼容挑战

　　诺基亚与阿朗的主要难题涉及两家产品重叠较多的无线接入组合。TBR预计诺基亚产品线将覆盖阿朗产品线，因为诺基亚作为收购者的地位、过去三年内更加聚焦移动业务。并且针对即将到来的移动网络单元诺基亚已经安排相关负责人。

　　另一方面，选择使用阿朗的产品线将会造成一系列兼容集成问题。客户可能会考虑到阿朗的产品不可能继续升级而弃用阿朗，而选择换一家供应商。

　　TBR预计阿朗市场渗透力最强的美国集成问题最小。美国一级运营商AT&T和Verizon使用的是阿朗和爱立信的RAN产品，并且将保留两家供应商。诺基亚最有可能入围，三星由于规模小而机会渺茫。

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