智能园区将成重要突破口

从去年11月份启动原型验证，在省公司进行了试点部署；再在今年5月份产品在5个省进行了试商用，在云网协同、智能园区、智能物联网、企业多点连接等四大应用场景中，随选网络均取得了非常不错的效果。

在云网协同方面，中国电信选择在北京、浙江进行了试点；在智能园区方面，则在重庆、江苏等地进行试点；在智能物联网方面，中国电信物联网公司也开始进行商用客户的上线，用随选网络的CPE网关替代原来的网关，实现了成本的大幅下降；在多点连接方面，中国电信和猪八戒网进行了深入合作，后者已经选择了随选网络的服务。

在随选网络规划的四大场景中，智能园区是当前重点突破的方向。比如在江苏的中国电信天翼创投园、南京双创园、盐城大数据产业园等发展友好客户10余家，梳理了19家创业园区和楼宇作为目标客户，重点打造产业园的云+网的一站式服务。

“园区中有很多双创企业，无论是对于云还是网都有着很迫切的要求，而‘随选网络’业务可视、弹性消费的特点，非常适合他们的需求。”张园说。在智能园区市场拓展中，中国电信也表现得非常灵活，既可以直接服务用户，也可以与园区运营方进行合作，采用合作分成的模式，由他们来进行二次封装与转售。

自主研发打造核心竞争力

值得一提的是，随选网络是中国电信完全自主研发、掌握核心技术的单系统全业务解决方案，集成了业内首款多域厂家编排器、首个EVPN商业控制器，获得了二十余项技术专利。除了自研部分之外，随选网络在SDN控制器和SDN设备方面，则是采用联合研发的方式。

在张园看来，研发运营一体化是运营商面向未来的必然选择。运营商只有真正地把控网络，才能掌握自己的命运。为此，电信运营商必须建立起既懂网络又懂开发的人才队伍，这也是未来电信运营商能够区别于互联网企业和设备商最大的差异化优势。

“在原有的模式下，运营商都面临着同质化竞争的难题，到最后只能是打‘价格战’，因为大家都是采用设备厂商的商业解决方案，业务和产品很难找到差异性。”

在随选网络的研发中，中国电信引入了互联网自主研发模式，从原有的“需求提出-厂商研发”模式变为自定义需求、自设计系统、自主迭代运营的全生命周期研发模式，解决了以往新需求响应慢、上线周期长等难题，实现业务快速、灵活的发放。

但在这个过程中，中国电信也不是完全闭门造车，而是找准自己的定位。“运营商的强项在于对用户和业务的理解，从网络和业务编排的角度来看，必须要掌握在自己手里。如果从硬件设备与技术实现上，我们也会和设备厂商们进行合作。”张园说。

张园认为，“随选网络”的推出和后续运营思路，完全契合中国电信董事长杨杰所提出的“生态魔方”的理念。“随选网络的最终目的，就是高效满足中小企业用户需求，并创造新需求；在这个过程中，我们会和设备厂商、云服务提供商、SAAS服务提供商，甚至是园区运营方进行有效的互补协同，共享各自的能力和资源，形成统一的有机体，实现‘共享共创共荣’。”