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中天科技:大力挖掘光纤光缆机遇 稳步夯实电信市场

2010-11-01 10:45
姚看江湖
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  2010年11月1日消息,在国家推动宽带提速、物联网以及三网融合等战略的影响下,我国的网络建设迎来了新一轮高潮,给通信设备产业带来了又一次的增长机会。中天科技通信事业部副总经理刘明博士在接受采访时表示,新一轮的产业机遇让光纤光缆市场将得到一次很好的发展,中天科技正借此机会不断延伸和完善产业链,并发力海外市场,以寻求更大的发展机遇。

  稳步夯实电信市场

  工业和信息化部在今年参与联合发布的《关于推进光纤宽带网络建设意见》中指出,计划到2010年,我国光纤宽带端口超过8000万个,三年内光纤宽带网络建设投资将超过1500亿元。因此,三大运营商都加快了光纤宽带接入的部署。据了解,中国电信在2010年和2011年分别追加50亿元和100亿元用于宽带接入,中国联通2010年的宽带接入投资同比去年增长了200%,达到了118.6亿元,而在下半年还将进一步加大投入。

  三大运营商不断增加投入让光纤光缆厂商的出货量不断攀升,中天科技依靠光缆拉动光纤,在今年三大运营商的集采中都取得了不错的成绩,在中国移动光纤光缆集采中份额位列榜首,采购量达到540万芯公里;在中国联通刚刚结束的馈线集采中,市场份额名列第二;此外在中国电信市场也保持了稳定增长的态势。刘明表示:“电信这块市场坚决不能丢。”

  新市场开拓成效显著

  除电信市场以外,中天科技也不断寻求在新市场的尝试,特别是在目前国内光纤光缆市场呈现出供大于求的不利情况下,中天科技的一系列突破很好地扭转了困局。

  针对广电运营商加速下一代广电网络建设的机遇,中天科技特别成立了广网事业部, “该事业部成立三个多月以来,销售额急速提升,达到了前5年的总和,2011年的目标直指1个亿。”

  根据智能电网发展的要求,中天科技实现了与国网信通在OPLC产品与市场发展上的合作联盟,并通过此在电力通信领域扩大市场份额。刘明说:“在这个市场,中天科技多年保持了OPGW、OPPC、ADSS等特种光缆份额第一的成绩,市场份额最高曾达到40%。”业内也形成了“特种光缆找中天”的美誉。

  值得一提的是,中天科技今年在新能源行业取得了很大的突破。制出的可再生能源专用电缆系列产品,具有低温耐扭、低温耐弯、耐湿、耐寒、耐热抗扭、耐盐雾、耐油污、耐紫外线、柔软可移动等特点,达到国际领先水平。

  作为目前中国惟一一家拥有光纤光缆制造设备的厂家,中天科技 “以设备换市场”的方法在海外市场不断突破。刘明透露,今年中天科技的海外市场营销人员增加了1倍多,产品已经销往20多个国家和地区。此外,中天科技提出交付服务的概念,即“以服务赢市场”,将服务渗透到订单、生产、运输、安装等整个环节,通过完善服务体系,保持市场占有率。

  (编辑 Valiant)

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