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电信设备业淘汰赛新规则:竞争加剧行业做减法

2011-12-16 09:08
孤身万里游
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  这是一个最好的时代,还是一个最坏的时代?

  如果你回过头去看,电信业设备业的全球市场规模最近10年里已经维持在1500亿美金上下,几乎没有增长。固守不变的规模之下,暗流却在涌动——这10年里,全球信息产业无论是用户规模,还是业务应用发展都极其迅猛:全球移动用户十年前仅为5亿,现在是50亿,增长了10倍;互联网用户从2.5亿增长到了20亿,也增长了将近10倍。

  这等于说,在一个不断产生新用户和新需求的市场里,却没产生出新的价值;也等于说,在同一市场下,参与的竞争者之间一旦有人持续保持“进取”的姿态,那他们之间就只能是此消彼长的关系,而一旦竞争加剧,行业的格局就只能做减法,再减法。

  事实上确实如此,受世纪初一场IT泡沫的余波影响,欧美运营商成本压力向其上游——电信设备供应商延伸,从过去10年来看一直在保持“不进则退”的演变史,直至2011年,行业的淘汰赛已过半程:2006年欧美巨人诺基亚、西门子,阿尔卡特、朗讯四家公司不堪重负,运营成本的居高不下,以及业绩的衰退共同作用下,最终合并为两家公司——诺基亚-西门子,阿尔卡特-朗讯公司;继而2010年北电倒闭,摩托罗拉向诺西整体出售其系统设备业务——如果说这场淘汰赛的上半程完成的是“10进5”的赛程的话,下半场该是“5进3”的总决赛了。

  而冲进“前三强”对中兴通讯而言,正是它当下追求的一个安全边界——因为,出于价值链掌控力、成本等综合因素考虑,国际大运营商会允许3-5家厂商参与合同竞争,而如果能在市场格局中处于前三之位,其规模和利润比又较为可观。目前中国的华为公司已经冲入了前二,爱立信仍在把持着头把交椅。

  在国际巨头们占领的市场,唯有通过技术换代、新的商业模式,座次才能产生新的变化。而此时刚从10年前3G的过度投资中缓过神来的欧洲运营商,他们则已经为这场残酷的供应商淘汰赛写清楚了规则:谁能既让他们省钱,又能带来新业务应用、新用户,他们就会留下谁作为“合作伙伴”,否则只能离场。这也是以华为、中兴为代表的设备商,能在如今多变的格局里获得“超车”机会的原因。而2011年间,中兴经历几大战役,相继拿下欧洲和日本市场代表性的订单,具有历史性的意义。

  据高盛近期发布的报告称,中兴可能于近期突破欧洲的另外两大运营商——沃达丰和德国电信,高盛在报告中评价说,中兴在今年的表现之后,将成为一个“合格的一流市场玩家”。中兴相关人士称,年内的这几大标志性战役,是中兴未来两年充分打开欧美日三大高端市场的样板、敲门砖。2012年便是值得关注的时间窗口,中兴能否从“跟随者”到“超越者”,在这场新规则的淘汰赛中也许能一见分晓。

 来源:21世纪经济报道

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