侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

华为马悦的“方法论”

2013-12-29 00:03
来源: 飞象网

  到2012年6月份,企业业务部门整个做事的方法全部调整,马悦表示这是“方法论上的调整,是回归业务本质”。

  坚持“被集成”战略,回归企业业务本质,让华为赢得产业链越来越多的信任。马悦介绍,华为在做运营商业务的时候有“客户满意度管理”,现在中国区企业业务也在做同样的事情,即围绕客户和合作伙伴的满意度管理。让他至今记忆犹新的是,2011年合作伙伴反映的问题是“华为公司是不是真的要做企业业务”、“渠道政策是否长期稳定”、“华为会不会最后绕开合作伙伴自己做直销”等;但是到了2012年,同样的调查合作伙伴反映的问题则变成了操作层面的问题比如货期、审批流程等。

  合作伙伴态度的转变是对企业业务新方法论的一次检验,实践证明行之有效。数据显示,截至目前华为企业业务中国区在全国认证的渠道合作伙伴近2,000家,服务合作伙伴300多家。2013年上半年新增价值伙伴96家。合作伙伴的整体收入贡献率超过80%。其中,总代、核心一代和商业分销市场成长迅速,支撑了企业业务前三季度超过60%的销售收入增长。

  从点的突破走向规模复制

  经过三年企业业务“基础建设年”,中国区市场迎来了规模拓展的新阶段。“十二五”期间重大政策性机遇如政府政务网、智慧城市、金字工程、企业信息化、大型国企“两化融合”等给了华为施展拳脚的广阔空间;金融、能源、铁路、制造业等重点行业从点的突破走向了规模经营。

  据悉,华为在政府机构、科教文卫以及公共事业等众多领域实现了主力产品与解决方案的典型应用。华为与国家信息中心战略合作,开创电子政务创新中心;与卫生部合作建设应急高清视讯一级网和16省推进医疗信息化进程;华为高端存储OceanStor18000系列成功服务人社保部信息中心,打破了国外设备的垄断。此外,华为还在中国教育网CERNET骨干网、国税6省数据中心等实现突破和规模应用。

  在金融行业,华为与工、农、中、建、人五大国有银行成功合作。工商银行获得规模应用,包括数通、存储、安全、统一通信,其中统一通信已服务工行超过10万用户;独家承建农业银行一级骨干网和两网融合项目,数据中心交换机树立金融样板;另外华为产品解决方案在四大券商、四大保险公司都获得了规模应用。

  在交通行业,截至2012年底,华为GSM-R在中国铁路份额超过50%以上。GSM-R保障中国第一条严寒地区干线——哈大高铁安全运行;朔黄铁路成为全球第一条采用LTE承载列控的货运铁路;在高速公路领域,华为传输设备在中国份额超过70%,服务里程约6万公里,高速公路信息化解决方案已成功应用在中国京秦高速等众多项目中。华为城市智能交通解决方案在中国超过20个城市得到广泛应用;在民航领域,与民航中天合作为中国175个机场提供无线地勤调度系统,为成都双流机场和云南东航等建立统一数据承载网络,为香港航空公司部署桌面云及IT系统。

<上一页  1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号