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阿尔卡特朗讯低价赢Verizon 1亿美元光网络订单

2014-01-23 10:12
潇纵
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  一位电信行业金融分析师表示,阿尔卡特朗讯已经获得了Verizon价值1亿美元的光网络设备订单。这对于Infinera来说是坏消息,因为Infinera一直被视为最有希望加入Ciena的行列成为Verizon价值1亿美元的长途WDM光网络设备订单的第二位供应商。

  来自Jefferies & Co.公司通信基础设施股票研究部的George Notter表示,基于Infinera没有成为其长久以来一直努力想获取的Verizon通信公司第二供应商的位置,他将把Infinera的目标价从12块美元下调到8美元。Notter还表示其消息来源(据说来自Verizon内部)称阿尔卡特朗讯是在最后一分钟通过降价获得了Verizon的订单。

  “据我们所知,报价非常低,事实上,价格远低于WDM设备的市场定价,”Notter在一封电子邮件中说到。“这件事再次提醒人们,在通信基础设施领域,最好的技术并不总是能赢得机会。据我们了解,Verizon的技术人员非常青睐Infinera的DTN-X平台。人脉关系和价格是常胜法宝,尤其是对于阿尔卡特朗讯这类在Verizon高管层具有影响力的设备商而言。”

  Notter认为,失去Verizon的订单将对Infinera产生巨大的影响,因为它为了赢得该业务已经投资了大量的精力和资源。同时,赢得Verizon订单也有利于Infinera赢得其它业务。

  阿尔卡特朗讯和Verizon都拒绝对上述报道发表评论,Infinera公司则是无法发表评论。

  该报道发出后,业内人士评论纷纷。

  有人说:从长远来看,阿朗“低于成本价销售”的商业模式是不可行的。

  也有人表示:在这个竞争激烈的市场中,通过低价策略赢得大合同已经被许多设备商证明是行之有效的策略。无论如何,阿朗有机会成为Verizon的供应商,这件事产生的积极宣传和长期技术支持合同将带来难以低估的有形/无形收益。

  还有人表示,失去这个机会将给Infinera的未来发展带来极大不利影响。不过回顾Infinera在10G市场的发展历程,在没有AT&T和Verizon订单的情况下,该公司快速成为北美市场领先的长途DWDM设备供应商。此外,对于阿朗赢得Verizon订单也感到意外,因为长期以来,Infinera为了赢得Verizon供应商资格已经做出许多努力,Infinera和Verizon技术团队之间也有长久的合作历史。与此相反,大家没看到阿朗与Verizon之间有任何合作。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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