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100G产业良性发展需摒弃惟价格论

2014-01-15 08:45
退思
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  OFweek光通讯网消息,国内100G市场的快速扩大,使得各厂商间的竞争更加激烈,中国移动、中国电信相继开启100G的大规模集采,同时部署规模还在不断扩大,这有效推动了上下游产业链的快速跟进,而烽火通信在国内100G市场的表现更是可圈可点。近日记者采访了烽火通信OTN产品线总监张宾,为我们解读烽火的100G扩张之路。

  领跑国内100G市场

  Q:全球100G市场呈现出快速扩张的态势,而国内100G市场的增幅也吸引了全球光网络设备商的关注,同时各厂商在100G产业上的布局也已拉开层次,在这样的格局下,贵公司对100G市场的拓展是如何考虑的,有何战略布局?

  A:在中国电信100G集采之前,国内运营商已经结束了三次集采,烽火中标全部三次集采;华为凭借强大实力,中标其中两次集采;中兴、阿朗均中标其中一次。华为、烽火率先冲出起跑线,在这场竞赛中,稳居第一集团。

  2013年11月份,中国电信100G集采,作为2013年国内100G集采的收官之作,100G板卡达3000块,在本次集采中烽火凭借领先的第二代100G技术、成熟部署经验与良好客户口碑,再次赢得了电信的青睐,中标份额超过30%,进一步巩固了国内100G市场领跑者地位。

  面对后续竞争日益激烈的100G市场,烽火在秉承自主创新精神的同时,坚持三大方向。

  ● 加强产业链整合:目前,各厂商所做的不仅仅是100G设备比拼,深层次上是100G产业链的比拼。依托烽火科技集团光产业整体优势,烽火100G实现了从DSP算法、ASIC芯片、激光器、光模块、交叉矩阵到系统的端到端整合,站在了100G金字塔的顶端,更具成本优势;

  ● 着眼前端技术:烽火在深耕100G技术的同时,着眼超100G。2012年率先发布400G解决方案,Tbit领域,依托国家重点光纤通信实验室,整体技术水平领先业界2年。

  ● 让客户满意:关注客户使用习惯,开发智能运维系统,高速光传输监测手段灵活方便,精度高;关注客户机房现状,采用智能分区供电技术,降低对熔丝需求,避免动力改造。烽火通过对细节人性化设计,力争开发让客户更满意的产品。

  产业竞争秉持利益共享原则

  Q:从目前国内的100G市场竞争来看,低价竞争恐难以避免,然而100G的产业规模尚处发展初期,产业的良性发展秩序也亟需建立,贵公司如何处理100G产业的良性发展与市场份额争夺之间的平衡关系?

  A:40G折戟沉沙,价格与成本的倒挂是重要推手之一。100G作为一种新生技术,如何避免重蹈覆辙,成为业界关注重点之一。

  在刚刚结束的移动集采中,100G板卡击穿40G的地狱式报价,引起来了整个100G产业链的恐慌。

  烽火作为国内100G市场第一集团厂商,坚持长期利益共享原则,呼吁100G产业链的良性发展,与客户及上下游厂商一起分享行业发展红利。

  Q:从当前的国内运营商集中采购体系来看,电信运营商的产业主体地位依然占据主导,厂商间的过激竞争与运营商的默许也密切相关,在构建良性产业秩序的过程中,您认为运营商、系统厂商各扮演着什么样的角色?

  A:产业链良性发展是设备商和运营商共同责任。

  40G OTN时代由于过激竞争,曾出现中标厂商,由于成本压力,拒绝扩容的先例,严重影响了运营商网络发展进度。过激竞争如同一杯有毒的美酒,看上去运营商受益,压低了建网成本,喝下去伤人伤己,为后期交付和产业链良性发展埋下了隐忧。

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