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中兴新目标:未来政企收入占公司收入30%

2014-02-25 09:01
林契于宸
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   巴塞罗那时间2月25日消息,在2014 MWC移动世界大会上,中兴通讯高级副总裁庞胜清透露,中兴通讯希望加大政企业务市场的投入,未来政企收入占公司收入30%。

   此前去年年底,中兴通讯对管理架构进行了大调整,除了手机业务组建事业部相对独立运作外,中兴通讯还组建了政企业务事业部,负责人就是庞胜清。

   对于中兴通讯政企业务的现状,去年政企业务占中兴通讯收入10%销售金额,80亿元左右,其中国内市场30亿、国外市场50亿。

   中兴通讯之前以运营商设备为主,政企业务市场实际上比运营商设备更大,业内普遍认位是运营商市场的8至10倍,但政企设备的参与厂商非常多,不像全球大型运营商设备提供商只剩下5家。

   庞胜清认为,中兴通讯在政企业务市场中有其优势,因为在这个行业,像中兴这样对网络理解深、软硬件均研发的设备商来说不多,当然,中兴通讯的缺陷是对行业的理解没有传统ICT企业深。

   “希望政企业务未来做到公司收入的30%,短期内希望在局部市场形成自己的强大品牌,实现领先”,庞胜清如此透露中兴通讯在政企业务市场上的目标。

   他表示,中兴通讯在政企业务上主要是“6+1”策略,聚集六个行业,进入各种行业市场,比如石油、政府、公共事业等,比如中兴通讯聚焦政府业务,其中的智慧城市,比较符合中兴通讯的特点,把各个信息孤岛连成一起。

   关于销售模式,他表示,销售模式一种是与客户直接销售,另一种是通过合作伙伴销售。很多对手以合作渠道销售为主,中兴通讯目前以直销更多,未来要大力拓展渠道。另外,在海外市场,每个国家情况不一样,中兴通讯政企业务在各国的市场开拓不一样。“各家有各家做事的方式,不以进入市场的时间和现有规模为标准,主要看产品性能和服务,对现有市场格局的颠覆是有可能的。”

   “做政企业务很重要的是品牌,中兴在政企市场将大力提升竞争力、拓展渠道”,庞胜清如此说。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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