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还原中国移动数据部窝案:致命的幕后交易

2014-04-09 08:55
夜隼008
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  这已经是相当漂亮的成绩单。到2007年、2008年时,王雷雷通过一系列资本运作将几家SP分别装入闪联互动和亮点时间后,业绩就更为亮眼了。2008年,闪联互动全年销售收入达到1.14亿元,净利润8620.51万元;亮点时间全年销售收入1.39亿元,净利润1.1亿元。两家公司利润率都在70%以上,堪称“超级利润奶牛”。

  在王雷雷的描述中,这两家公司一个是手机内容提供商,为中国移动研发了十余款游戏、音乐类软件,日均用户达到35万人;一个是中国移动音乐基地的独家支撑合作伙伴,为无线音乐俱乐部、12530音乐门户网站、梦网WAP音乐门户、12530999语音门户等提供产品开发、内容组织、技术支持、营销推广等运营服务,均契合当时备受追捧的“3G或无线应用”投资概念。对于澳大利亚电信来说,收购这两家公司将使其一举进入中国的无线增值服务领域,并且马上获得高额回报。

  一切准备就绪,只等澳大利亚电信拍板。

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  马力的身份以及这两家公司能请来马力站台的实力,使澳大利亚人打消了疑虑

  时任澳大利亚电信集团总裁楚曦佑(Sol Trujillo)需要做出决定,要不要买下这两家公司?

  楚曦佑毕业于美国怀俄明大学,2005年7月出任澳大利亚电信集团总裁。此前,他曾在法国电信Orange英国区、美国西部电信Dex有限公司(US WestDexInc)以及美国西部电信公司(US West Communications)等多家电信公司出任首席执行官。他熟悉全球无线市场的发展趋势,但没有中国市场的从业经验,对这片正在迅速崛起的市场所知有限。

  楚曦佑能够肯定的是中国的电信产业特别是移动通信市场潜力巨大。按照中国的电信监管规定,对外资来说,惟一可能的分享机会来自增值服务领域。楚曦佑当年接受采访时曾公开表示,中国市场已有在线用户超过2.9亿,未来五年,这一数字还会有大幅增长。澳大利亚电信甚至为自己的中国业务定下了宏大目标,希望2013年中国市场能够为澳大利亚电信贡献10亿澳元(相当于57.69亿元人民币)的收益。

  王雷雷带来的闪联互动、亮点时间令澳大利亚人眼前一亮。惟一的疑问是如此优秀的业绩还有多大的增长潜力?是否可持续?

  为了让澳大利亚人信服,谈判的关键时刻,王雷雷请来了时任中国移动数据部副总经理马力。

  在中国移动,数据部主要承担非语音业务(即除通话之外的增值服务)的市场拓展和管理,这些业务包括短信、彩信、手机上网(WAP)、飞信、电邮、手机阅读、手机音乐等。从2000年开始,中国移动推出移动梦网计划,将增值服务向第三方开放,由此吸引大批创业者成立CP(内容提供商)和SP公司,为电信增值业务提供内容和技术支持。后来因短信诈骗、乱扣费、黄色信息泛滥,中国移动屡遭用户投诉,企业形象受损,中国移动开始对SP进行整改,并建立起以信用积分为主的一整套办法对各类SP进行监督管理,并以积分决定与SP如何分成。也就是说,在增值服务领域,从业务审核到日常管理,以至最后的收入分成,都由数据部负责,数据部掌握了SP们的命运。

  数据部下设营销策划处、运营管理处、集团客户处、新产品中心等部门,其中营销策划处主要负责制定产品的营销推广方案和新产品的绿色通道申请。马力2004年10月至2006年7月由广东移动交流到数据部挂职锻炼,先后任营销策划处经理、合作管理处经理,主管上述处室全面工作;2006年7月31日任数据部副总经理,协助部门总经理分管业务发展中心和合作管理处。

  马力不负所托。在王雷雷安排下,马力于2007年底第一次与澳大利亚电信投资代表见面,介绍了中国移动数据业务和SP的美好前景。之后的2008年初,马力再次以中国移动数据部副总经理的身份与澳大利亚电信的投资代表见面。

  会见时,王雷雷请马力对闪联互动和亮点时间的信用积分给予关照,马力表示同意。公开的资料显示,从2007年5月至10月,创艺和弦WAP业务连续六个月排名全行业第一,在中国移动2007年三季度的分层分级评选中,更是获得A级资质。

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