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五年目标700亿美元收入 华为加注主航道

2014-05-08 09:51
小伊琳
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  华为近日举行了第11届全球分析师大会,会议披露有关对行业发展方向的判断、未来策略,基本算是对总裁任正非新年致辞的具体阐述,即在聚焦“大数据铁皮”主航道策略指引下,如何实现五年阶梯式增长。

  华为轮值CEO徐直军在大会上重点阐述了以云计算、SDN/NFV为核心的下一代网络的思考和行动。他表示,华为会通过构筑全连接世界,来获得更大增长。

  华为战略Marketing部总裁徐文伟也表示,万物互联,互联在云端,这就是华为最大的机会和未来。

  2013年,华为取得了不俗的业绩,收入达到2390亿元,跻身全球电信设备供应商首位。我们清楚了其未来战略,就是聚焦信息流的管道策略,即主航道,那么,究竟华为会怎么做?

  认准主航道

  今年大会内容有两个不同之处:一是明确提出了未来五年实现700亿美元的收入目标,相较2013年395亿美元几乎翻了一番;二是再三强调了运营商业务(即主航道)的核心地位,徐直军表示即便五年后,运营商业务也会占到50%以上。

  2013年华为实现了2390亿元人民币约合395亿美金的收入,同比增长8%,而利润则实现了惊人的34.4%增长。

  从2012年开始,华为开始对转型中的通信市场空间进行判断,刚开始,华为对从话音向数据化后,设备市场空间会放缓还是激增并无十足把握。任正非曾表达过担忧,“数据流量的管道如果真的像太平洋一样粗,也许华为押对宝了。如果只有长江、黄河那么粗,那么华为公司是不是会完蛋呢?”

  徐直军也坦承,华为这几年一直在思考“能做什么不能做什么”,虽然去年的分析师大会上也提出了聚焦主航道,但那时候对这个策略并没有十足地把握。这也许可以看做是2013年为何华为的利润高涨34.4%,远远高于收入8%增速的原因——不全情投入也就不采取激进的市场策略,利润也就水涨船高。

  今年,任正非的新年致辞旗帜鲜明地提出了主航道战略,“为互联网传递数据流量的管道做铁皮。能做太平洋这么粗的管道铁皮的公司以后会越来越少”。这表示,他看准了,下决心了,华为要加注运营商市场了。

  2013年华为收入的70%来自运营商BG,在电信设备市场仅次于爱立信,这预示着移动宽带和云计算带来的新商机,还只是开始。

  所以,华为未来最大的变数,在于如何把握住大数据流量带来的运营商市场机会,这后面牵涉到的,是每年数百亿人民币的研发投入和更多的营销成本。

  啃硬骨头

  在运营商市场这条主航道上,经过贴身观察客户,华为得出结论,运营商竞争力的关键要素是无处不在的网络及最佳网络体验、整合丰富的内容和应用、敏捷高效的运营模式,而经营好用户资源成为核心诉求。

  基于以上的认识,华为从几个层面整合了对运营商市场的策略。

  在产品层面上,既然是做数据传输的铁皮,那么华为的产品会向纯数据产品集中,重点是LTE及后续演进,会逐步停止2G产品的供应。根据华为内部的测算,在LTE用户超过30%,话音回落到2G的时延就根本无法接受,只能依靠VoLTE。相应的,华为终端也只做“能产生流量的终端”。

  在研发上,把CT和IT完全整合,围绕“大数据、大流量、大智慧”进行研发,以简洁和方便的方式应对客户不同阶段的需求。

  在竞争策略上,华为必须要直面爱立信这个硬骨头。虽然整体业务收入排名第一,但是华为在运营商市场的收入为1665亿元(约275.2亿美元),与爱立信仍相差约77.8亿美元。徐直军也直言,华为从没认为自己是老大。

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