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思科中国总部为何落户杭州?

2014-05-13 08:48
科技那回事
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  只有5天

  差点谈崩了

  第二步,也走得很顺。

  快威科技因为实力过硬,成为了思科的合作伙伴。2012年9月9日,思科国际、快威科技、道楷公司共同成立的城云国际公司在杭州投资成立了城云科技(杭州)有限公司,作为思科在中国发展智能互联城市战略的重要平台。

  这相当于杭州打赢了思科落户中国的第一仗。

  杭州开始更深入地研究思科的战略。中国市场在思科占据了很大的份额,与很多大公司一样,从跨国公司到全球公司的转变,肯定要迈出本地化的步伐。思科既然想参与智能互联城市建设,必定要在中国设立公司,如果能设立在杭州,这将对杭州产业的提升起到很大的作用——这是杭州的判断。

  事实上,思科也已经成立了专门的工作小组开始考虑在中国设立总部问题,并且对杭州有深入考察,但思科始终没下定来杭州的决心。双方也没有一个合适的机会来捅破这层“合作之纸”。

  2013年,杭州终于抛出了自己的要求。在5月份的一次谈判中,就有了这样一场对话:“我们欢迎思科来参与杭州的智慧城市建设”,“思科如何来参与?”“90天内思科在杭州设立独立法人公司思科中国总部。”

  设立思科中国总部,思科是同意的。不过,他们不愿意明确期限。

  90天?思科说“NO”。

  按照计划,5月8日又有思科高层来杭,到时候市政府要与思科签订合作备忘录,时间节点是要写进备忘录的。

  离签订备忘录的日子只有5天了,谈判依然陷入僵局。每天都是长途电话,有时候还是国际长途,还有不停的邮件往来。因为时差的关系,经常得晚上跟他们联系。双方的法律顾问也跟着加班,就备忘录的每一处条文改动仔细斟酌。这5天的时间里,双方随时可能谈崩,双方工作小组组长的手机电板,每天都被打光为止。

  幸运的是,经过沟通,双方各让一步:成立公司的时间约定在签订备忘录的180天内。

  思科的人后来说,只用180天成立一个公司,这在思科的历史上,是第一次。

  签订备忘录,听起来是很正式的。一般来说,像思科这样的世界500强企业,非常重视自己的品牌,不大可能发生签订备忘录后又不作数的事情。但是,备忘录毕竟没有法律效力,没有到板上钉钉的地步,杭州悬着的心也不能放下。

  筑巢引凤,杭州一直在努力——

  波澜再起

  其他城市抛来诱惑大单

  可不是吗?国内的好几座城市,此时也正虎视眈眈地盯着,想把思科项目抢过去。2013年8月份,双方又签了一个工作备忘录,把双方接下来要做什么事情都明确了。

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