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光迅科技:未来重点扩大海外市场和非通信市场

2014-07-28 10:48
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  光迅科技发布公告称,根据2014年7月18日收到的中国证监会发行监管部《关于发审委对武汉光迅科技股份有限公司非公开发行股票发行申请文件审核意见的函》的相关要求,要减少光迅科技与烽火通信科技股份有限公司(以下简称“烽火通信”)的关联交易,并发布具体的实施措施。

  光迅科技一直努力地降低与烽火通信之间的关联交易,2009年,光迅科技对烽火通信的关联销售占营业收入的比例达到15.9%,而到2013年,该比例已下降到9.55%,并通过招标的方式遵循了市场化定价的原则,但截至2013年末仍存在较大金额的关联交易。

  公告称,未来,光迅科技还将进一步降低与烽火通信之间的关联交易,具体措施有二:

  一是积极开拓国内、国际两大市场。

  在国内,随着华为、中兴通讯等为代表的通信系统设备商在全球通信市场所占市场份额不断提升,光迅科技将紧盯这些大客户,努力提高客户黏度和销售规模并取得了良好的成效。

  同时,通过拓展海外市场不断开发新客户、新市场。2010年6月,光迅美国有限公司在美国加州硅谷成立;2011年9月,光迅欧洲有限责任公司在德国杜塞尔多夫注册成立;2012年6月,公司在香港设立光迅香港有限公司;2013年2月,公司收购了丹麦“Ignis Phototonyx A/S ”100%股权,并将公司名称变更为光迅丹麦有限公司。上述一系列动作的主要目的是打开海外市场,面向当地运营商、通信设备制造商、器件商和相关服务商、代理商,提供产品与服务。对海外大型通信系统设备商的客户开发取得了明显的效果,国外市场销售金额有了较大幅度的提升,国外销售占主营业务收入比例也由2011年的19.15%上升到了2013年的26.06%。

  未来,光迅科技还计划在国际市场精准定位,如在北美市场布局QSPF+等高端产品,LTE用10G/6G模块、光纤放大器等重点优势产品在国际市场的销量也进一步提升。

  二是布局非通信光器件市场。

  为了应对新市场的需求,光迅科技积极调整自身的市场布局,不断开发应用于传统光通信设备制造领域之外的新客户、新业务。其中,数据业务光器件市场,就是一个极具发展潜力的新兴市场,目前主要应用于互联网资讯服务商,其从产品、技术到客户群,都与应用于传统光通信设备制造的传输、接入光器件市场具有明显的区别,光迅科技也明确提出了开发资讯服务商客户群的市场战略,设立数据与接入产品事业部并成立数据产品线,开发数据业务光器件产品,推动该市场的开发。此外,为了布局非通信光器件市场,公司在国内销售部门内成立了专门的销售组,探索与开发光测试器件市场。由于烽火通信主要在光通信系统设备制造领域与公司形成关联交易,通过拓展传统光通信设备制造之外的应用领域,扩大市场范围,公司将有效减少对烽火通信关联销售金额在营业收入中的占比。

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