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解谜烽火通讯:如何与中兴华为三分天下(下)

2014-08-03 00:42
老猫
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  领先的家庭业务解决方案提供商

  “宽带中国”战略的实施将会带来信息化的爆发,特别是家庭业务的巨大潜力,在“抢占用户客厅”成为业界发展共识的时候,烽火通信并没有放过向新业务发展的好机会。

  据公开数据来看,烽火通信的CDN视讯平台已全面进入三大运营商集采市场;家庭网关产品在全球已经出货2000余万台;智能机顶盒在全球也已出货600万端以上,已经成为国内领先的家庭业务解决方案提供商。

  新业务领域的成功源自于烽火通信对于市场趋势的精准把握。

  据了解,烽火的家庭业务解决方案发端于为上海电信客户定制开发的应用于上海“城市光网”建设的家庭网关,凭借深厚的技术积累和专注客户需求的研发体系,烽火通信从众多竞争者中脱颖而出,在上海站稳了脚跟。紧接着,烽火以家庭网关、智能高清机顶盒为代表的终端产品迅速崛起,积极推向市场,2~3年时间就催生了烽火通信一条产值10亿元的产品线。

  利用固网宽带发展的机遇,借助强大的产品开发能力以及在运营商市场上的品牌影响力成功切入固网终端市场,是电信业务转型时代系统设备制造厂商聪明的一种选择。然而在终端产品大众化属性越来越明显的今天,如何尽快将技术研发体系的重心转移到以用户体验为核心的模式中来,尽快建立公众品牌,完善分销渠道体系和服务体系是国内众多厂家需要考虑的问题。这一点,烽火通信的探路者们已经背起行囊,整装待发。

  新应用的探路者

  常年精耕于运营商市场,让烽火通信和运营商建立了深厚的合作伙伴关系,面对运营商的盈利压力,烽火通信提出了“新应用”理念,包含智慧家庭、智慧政企、智慧社区三大业务块,涵盖信息化各领域,旨在为电信运营商拓展新的业务盈利点,摆脱被管道化的困扰。

  在烽火通信正在进行的全国巡展上,烽火通信以智慧社区为核心的解决方案成为吸引国内运营商的一大亮点。

  据了解,烽火智慧社区解决方案以“智慧生活、融合服务”为建设理念,通过智能化手段,聚集各种服务资源,让市民轻松享受安全、便捷、幸福的智慧生活。在烽火通信的智慧社区展厅,智能报警、智能监控、智慧医疗、智慧安防等应用展示生动形象,已经成了吸引国内外客户到访的一道靓丽风景线。

  特别值得一提的是,在智慧社区建设方面,烽火通信提出了一种全新的合作模式——驻地网合作模式。在该模式下,烽火通信负责出资完成驻地网项目建设,运营商则负责市场营销和业务发展,运营商获取经营收入后按约定分期付款,烽火获得约定的收益额度后,资产归属运营商。

  “对于运营商来说,在这种模式下,前期投资明显减少,同时便于加速占有市场,通过运营收入支付建设款,有效缓解运营商建网的资金压力。”烽火通信技服公司相关负责人表示。

  从专注于软课题研究到面向市场找方向,从依靠国家补贴到建立一个个“会赚钱的实验室”,15年间,以技术研究起家的烽火通信走出了一条具有“烽火特色”的转型之路。

  在光通信领域,烽火通信积极巩固“国内一流”的市场地位,同时寻求“国际知名”的突破,加快“走出去”步伐,提高国际化程度。此外,为进一步做大国内市场“蛋糕”,烽火通信正全力拓展信息化这一“新蓝海”。

  传统电信业务整体投资放缓已经是无可争辩的现实。但在我国加快实施“宽带中国”战略,推动工业化和信息化“两化融合”,发展电信网、广播电视网以及互联网“三网融合”,推广物联网、智能电网等信息通信产业的背景下,传统设备商都在向综合信息服务商转型。

  “光通信专家”烽火通信也在进行这样的转型。烽火通信总裁何书平表示,该公司的目标是让信息化收入在公司总收入格局中达到“三分天下有其一”。

  “2013年年底,烽火通信在信息化市场的销售收入占比已经接近了30%,而在2014年,这一目标有望突破30%。”烽火通信副总裁王建利对信息化市场前景充满信心。

  IDC最新研究报告预测,2014年中国信息化市场总体规模将达到3967亿美元,其中IT市场总体规模将达到2048亿美元,电信服务市场总体规模将达到1919亿美元。烽火通信业务与终端产出线负责人表示,在信息化市场,烽火通信的目标就是成为主流的整体解决方案供应商,能够让更多客户畅享数字化生活。

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