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解谜烽火通讯:如何与中兴华为三分天下(下)

2014-08-03 00:42
老猫
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  运营商市场:争抢更多市场蛋糕

  作为“国内一流”的电信设备供应商,烽火通信天然的优势体现在对电信运营商客户需求的理解上,这让该公司在运营商主导的信息化市场中占得先机。

  2013年,期盼已久的“宽带中国”战略正式出台,通信行业新一轮发展机遇开启。作为设备商,烽火通信不仅可以为宽带互联网提供设备,可以实施“最后一公里”的光纤到户,还可以为每个家庭接入运营商的宽带网络提供家庭网关等产品。

  家庭用户在运营商的营业厅办理宽带业务,运营商都会附送一个俗称“猫”的设备。现在,只能提供宽带服务的“猫”,已经被可以支持宽带、语音、IPTV等多种服务接口的家庭网关或者智能网关代替。

  早在2010年上海世博会上,上海电信面向全球客人展示了正在试点的三网融合数字家庭网络,其中的智能家庭网关正是由烽火通信提供的。如今,这一产品不仅在国内市场广泛应用,还多次在跨国主流运营商的全球集采中多次中标,已规模打进南美、欧洲、东南亚等广阔市场。

  统计数据显示,烽火通信家庭网关在全球已累计出货2000多万台;在中国联通(600050,股吧)和中国电信2013年的家庭网关集采中,烽火通信的中标份额均排名第一。

  最近几年,电信运营商都在发力建设视频等内容分发网络的平台,同时也带来机顶盒等终端产品需求的增加,这也成了烽火通信的另一个市场机遇。

  据了解,烽火通信已经全面进入三大运营商IPTV、OTT TV等内容分发网络平台建设的集采序列;在机顶盒等终端产品方面,烽火通信在全球的商用规模已经超过600万端,在中国联通、中国电信的集采中,已经是排名前二的供应商。

  中国移动在2013年年底刚刚拿到固网牌照,从此可以进入宽带市场与中国联通、中国电信“贴身肉搏”;2014年将是中国移动发力宽带网络建设的一年,由此带来的网络建设投资和信息化投资,都将成为烽火通信新的发展机遇。

  行业网市场:定制化方案需求突破

  除了运营商市场以外,烽火通信在信息化上的发力方向还包括广电、电力、能源、政府、教育、轨道交通等企业和政府部门。

  据了解,“十一五”期间,烽火通信就提出在做大主业的同时,面向政企、行业网、家庭以及个人三大类客户进行新业务布局,并形成了家庭网络、综合视讯、移动信息化等新业务产品,在市场上开始规模销售。

  烽火通信副总裁王建利表示,烽火进入行业网市场比较早,早在2001年,烽火通信的信息化收入在公司总收入的比重就达到了17%。在军队、铁路等的通信网络方面,该公司在那时就已经构筑了自己的市场优势。此后,由于公司将战略重心放到了运营商市场,在行业网市场投入的资源和精力相对减少。而现在,全球运营商市场都进入投资放缓的阶段,信息化市场变成了“新蓝海”,烽火通信在行业网市场再度发力。

  据了解, 2011年年初,因为广电、电力、轨道交通等行业信息化市场呈现加速增长的态势,烽火通信整合优势资源设立了行业网营销中心,重新聚焦行业网市场。三年间,烽火通信在行业网市场的销售收入每年都增长50%以上,凭借在轨道交通、电力网等领域的持续发力,这一业务板块也迅速成为该公司又一个超过10亿元的业务板块,在该公司总收入的比重也达到了11%左右。

  王建利表示,烽火通信将通用的信息化解决方案在各个行业市场突破性的应用已经积累了丰富的经验,目前已经着手为不同行业和企业差异化的信息需求定制解决方案,烽火通信将利用自己的专业实力助推信息化市场客户的业务深入发展。

  烽火通信的这一理念在行业网市场获得了客户认可,已经取得了不错的成绩。譬如,在广电系统,烽火通信的三网融合和NGB一站式整体解决方案在全国多个三网融合试点城市“落地生根”。另外,在内容上具备天然优势的广电系统最近几年一直在发力网络建设和视频等业务,而烽火通信也已经与广电系统大的平台公司诸如百事通、百事达以及刚刚成立的中国广播电视网络有限公司建立了战略合作关系。

  在电力系统,烽火通信的行业信息化主导产品先后进入了国家电网和南方电网的干线工程,在上海电力三网融合等重大项目中也取得了一席之地,市场地位进一步巩固。

  值得一提的是,烽火通信的企业移动信息化解决方案也在国有大型企业中实现了市场突破。比如华润集团希望提高华润大学文化传递效率、促进人才成长,烽火通信就为华润大学定制开发了Weekly App,这个解决方案能够让华润大学参训人员及时了解公司动态信息、培训咨询及培训课程,还能随时参与课堂互动,得到了客户的好评。

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