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解谜烽火通讯:如何与中兴华为三分天下(下)

2014-08-03 00:42
老猫
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  智慧社区:为客户寻求最佳盈利模式

  在运营商市场、行业网市场之外,烽火通信还十分看重智慧城市、智慧社区、智慧家庭建设带来的驻地网市场机遇。

  驻地网就是厂区、楼宇、小区产权范围之内的接入网,是指用户终端至用户网络接口的机线设备,由完成通信和控制功能的用户驻地布线系统组成,简单来说就是通信工程建设的“最后一公里”。

  “我们利用自己在光通信领域的技术优势,整合我们的产品,将软件产品引入到硬件领域,打包形成综合的解决方案。以前我们的客户是电信运营商,他们采购我们的硬件产品,现在我们与电信运营商一起,通过综合的解决方案为政府、企业、居民提供信息化服务。”烽火通信业务与终端产出线负责人表示。

  现在一个明显的趋势是,运营商市场的投资放缓,但信息化市场需求的增加并未放慢,随着互联网用户不同电信业务需求量的激增,可以为用户提供更为专业化和个性化服务的虚拟运营商的出现成为一种必然。“譬如,管理一个大型社区的物业公司就可以作为虚拟运营商。它在小区内搭建社区网络,首先向运营商租赁带宽,然后卖宽带给业主,并且收费。”上述负责人表示,“利用自身的优势,比如技术能力、市场能力,虚拟运营商可以为大众用户提供更多人性化的服务体验,比如微信、余额宝等互联网产品。但这里有个问题,譬如想做智慧社区业务的物业公司不懂网络,建设驻地网的时候需要设备商帮忙,这就是我们的机会了,我们可以帮助他们搭建网络,这时就变成了我们与虚拟运营商、运营商的三方合作,然后进行利益分成。”

  随着牌照的发放,各类型的虚拟运营商像雨后春笋一般地涌现出来,在其中寻找市场机遇的企业越来越多,但对于像烽火通信这样在国内通信市场精耕多年的电信设备制造商来说,除了能够提供核心产品,丰富的建网经验和对于网络运行管理的天然优势将成为其核心竞争力。“我们在国内外各种复杂环境下的通信工程建设中积累了丰富的经验,而且对于网络的综合维护已经积累了十几年的丰富经验。更重要的是,我们已经成立了专业的服务公司,具有一流的人才队伍。”前述负责人分析。

  据了解,在智慧社区方面,烽火通信作为第三方与运营商和虚拟运营商的合作在新疆、江西、河北、四川等省已经有很多案例;而智慧家庭业务也已经在武汉的一个著名小区开始了试点。

  关于如何开展驻地网合作共建模式烽火通信的管理者们或许还在探索,但是立足主业,做强做大信息化市场的脚步已经坚定地迈了出去。未来的通信市场,烽火通信或许将带给人们更多的惊喜。

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