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混战光模块市场 定制化成竞争取胜关键

2014-09-16 09:00
九一隐士
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  在三大电信运营商市场,光模块竞争越来越激烈,包括10G光模块和PON,产品已经逐渐同质化,技术门槛越来越低,价格也早已拼杀得你死我活,各生产厂商只好在降低成本上做文章。部分光模块厂家也开始另辟蹊径向其他行业市场突围,深圳市国扬通信股份有限公司(下称“国扬通信”)通过十余年来积累的独特优势,以其独有的核心竞争力在行业赢得口碑,巩固了自己的行业地位,成长为光通讯行业的新秀。

  国扬通信副总裁李汉国介绍,公司从模拟光模块起家,2008年开始做数字光模块,到2013年底,公司基本形成三大市场格局。分别是基站设备厂家、直放站厂家和数据通信厂家。除了传统的电信行业,国扬也在求变,试图在其它应用领域取得突破,经过一两年的摸索已初现端倪。“我们做数字光模块相对来说有点晚,进入这些行业市场需要通过产品测试、供应商认证,客户对我们的品牌有一个认知的过程,目前我们已经走上正轨,路越走越顺。”

  据了解,国扬通信已经有14年工业级模拟光模块制造经验,从2001年开始做模拟光模块,由于做的早,国内竞争者较少,在击败韩国和以色列的厂家后,国扬通信成为这一市场的绝对领导者。模拟光模块到如今仍然有广泛的应用,虽然直放站的需求下滑,但国扬通信在基站和广电市场找到了新的应用领域,继续保持传统优势。

  不同的模拟光模块其协议、外壳尺寸、接口都不一样,通常需要定制化生产,10多年的定制化能力,成为国扬通信拓展行业市场的独门武器。“普通工业级光模块可能只需要满足﹣40~85℃的适应温度,但有些特定场所应用的工业级光模块可能要求95℃、甚至超过100℃,这对芯片的散热设计提出了挑战。”

  从模拟市场进军数字市场,国扬通信也带入了其定制化能力和经验,目前其数字光模块都是工业级产品。在展台上,国扬通信用醒目的画板展示了其定制化产品的特点,宣称其78%的产品都是为客户量身定做。今年光博会上,国扬通信展出了多款定制化光模块,将射频信号转换成光信号的SFP封装模块、激光照明、SFF封装模块等为客户量身定做的产品,帮用户解决了生产安装、技术等实际难题,定制化产品一直受到用户的追捧。

  李汉国表示,经股东大会一致通过,今年国扬在公司中远期战略上施行了两大举措:1、国扬通信年底将会登陆“新三板”,借助资本市场的力量,明年产品线还会从光模块拓展到小型系统设备,例如光接收机等,直接面向运营商等终端客户。2、国扬已于今年初成立鞍山分公司,由于国扬属国家高新企业,鞍山市政府给予政策上的大力支持,解决了一直困扰公司的产能及成本问题。李汉国进一步表示,技术在革新,行业在进步,竞争对手在成长,机遇与挑战并存。为了解决公司在研发技术上的瓶颈,公司有意在北美成立研发中心,引进国外优秀技术人才,捕捉最前沿的行业技术动态,填补国内不足,同时瞄准海外市场。

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