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4G市场已全面启动 联通双4G正面宣战移动

2014-11-07 09:20
路过的码农
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  主导“沃易购”项目的广西联通总经理鲁东亮对《壹观察》表示,“沃易购”通过类似阿里巴巴的B2B平台,直接对接终端厂商与中小渠道,消除了中间环节,并引入供应链互联网金融为渠道商提供大数据分析和低成本融资方式,目的在于整合全国中小销售渠道,增强联通双4G终端销售吸引力,同时降低渠道损耗。鲁东亮称,沃易购将成为联通未来终端销售的主要渠道,目标2015年注册零售门店60万个,终端交易8000万部,占比联通4G终端销售80%,交易金额达800亿元。

  5、双4G手机销量规模。中国移动计划2014年国内4G手机销量1亿台,中国联通也为此提出了“4G终端市场三分天下有其一”的目标。中国联通预计,2014年国内4G终端销量占比将达25%(约1.2亿台);2015年4G手机市场将真正爆发,全年销售达3.05亿台;2016年将基本以4G手机销售为主,达4.7亿台。熊昱称,联通目标2015年联通双4G终端销量目标为1亿台。

  6、扶持重点4G手机企业。4G初期,除了网络覆盖,终端丰富类型直接决定了用户普及速度。中国联通联合中兴、华为荣耀、酷派、联想、vivo、OPPO等多家厂商成立 “双4G终端百万俱乐部”,采取全国级战略操盘方式,实现10款产品销量超过100万台,树立了双4G行业标杆。

  为了加强“双4G终端百万俱乐部”吸引力,中国联通决定给予专项终端补贴50亿元,渠道酬金10亿元。除此之外,面向全部双4G终端销售,联通将提供15亿元话费补贴(100亿通话分钟)、20亿元流量费(2000万GB国内流量)。

  换句话说,中国联通将为1000万台双4G标杆终端提供50亿元补贴,平均每台补贴额度达500元。同时将为1亿台双4G手机提供平均每台100分钟通话时长、200MB国内流量的补贴,足可见联通对双4G终端的期望之高。

  7、业务创新。除了“沃易购”平台外,联通还联合终端厂商提供了4G用户“空中入网”、视频沃卡等多种服务。以“空中入网”服例,中国联通今后所有在售4G终端今后都内置一张支撑空中入网的USIM卡,新用户可使用此USIM卡自主选择联通4G新号码,支持空中写卡。老用户也可通过空中入网自助升级为4G号卡,同时获得话费与流量补贴。

  8、市场宣传。中国联通已注册“双4G”商标,并计划为此投入26.8亿元市场宣传费用。

  综合以上信息可以看出,而TD-LTE 4G牌照发放11个月之后,面对中国移动4G市场一家独大的格局,以及FDD牌照发放时间仍存不确定性,中国联通选择了比过去3G/4G统一套餐”更为激进的4G发展策略,对于中国移动来说肯定会产生相当大的冲击压力。

  其中变数在于中国联通从上到下的执行能力,如果能按照“全国统一集中运营”的运营模式迅速转变,中国联通在4G市场完全仍可保持足够的竞争能力,而且随着FDD布网完善优势还会加强。如果上下意见不统一或者推诿扯皮,这种竞争能力将会大打折扣。

  所以可以这样说,中国联通“双4G”能否挑战中国移动的“快人一步”,关键还是在于选择出牌的中国联通自己。

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