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华为:我们不会亏待小伙伴们的!

2014-11-11 09:54
来源: 飞象网

  当前,全球移动互联网用户总数已超10亿,但还有50亿人没有被移动互联网改变。围绕“如何赢得下一个50亿用户”和“如何决定下一个50亿的投资”,业内人士有各种精彩的论述和辩论。在此同时,运营商要摆脱由于互联网公司竞争带来的运营困境,避免管道化,也迫切需求提供业务,来开拓市场提升收入。

  “我们希望通过跟运营商、产业链各方的合作,帮助运营商获得新的收入来源。”华为数字业务产品线VP、聚合运营领域总经理曹一鸣在接受笔者采访时表示。

  运营商收入下滑不可逆转

  “我们工作就是帮助运营商增加收入,而很多区域的运营商收入都在下滑。”曹一鸣说。

  在曹一鸣看来,运营商话音和消息收入的下滑已经不可逆转,无论从中国还是从全球来看,这种趋势非常明显。更令人担忧的是,目前数据流量也面临增量不增收的难题,运营商希望找到新的业务收入增长点。

  在国内,中移动成立了媒体公司,并逐渐整合此前设立的各个业务基地,中国电信则一直在尝试与互联网公司进行资本类的合作,这些都是为了寻找新的收入增长点。在国外,MTN发布了2020战略,希望到2020年,数字内容型产业收入能够占到总收入占比到15%到30%左右。伊特桑纳集团希望未来收入是三分天下,数据业务、话音和消息、新业务各占三分之一。其中新业务归结为两类,一是IT业务,二是最终客户,即面向企业、个人或家庭提供与内容、应用相关的服务。

  无论采取怎样的策略,运营商急于增收的迫切性都是同样的。

  构建全球价值链

  运营商要发现新增长点,难题很多,首先遇到的问题就是内容和应用来自何处。

  “华为根据内容开发、供应情况,把世界各国分成了三类。”曹一鸣说。第一类是中国和美国,基本上可以自己完成所有的内容供给、业务提供和生态系统的建立;第二类是日韩,市场相对封闭,运营商对终端的控制力非常强,90%以上的终端均通过运营商提供;第三类区域市场,仅仅依靠本地产业链不足以支撑运营商和业务收入增长的诉求。

  第三类市场要完成数字产业和内容性产业,包括业务型产业的发展,需要融入国际价值链,而不是单纯依靠本地价值链。在曹一鸣看来,这个过程并不轻松,因为运营商的服务范围受国家限制,无法在全世界与合作伙伴接触。比如收费、结算时,由于各国货币不同,跨国交易非常繁琐。另一方面,应用开发商在某个国家开展业务,通常需要在当地成立分支机构,只有这样才能与运营商进行合作,但这对很多开发商来说非常困难。

  华为提供的解决方案是成立inTouch合作联盟,这个联盟是华为软件对外开放合作的统一窗口,也是在ICT产业融合过程中,针对个人、家庭、企业、行业等领域,通过整合内容、应用、咨询、运营、终端等资源来打造健康的产业生态链的新战略。运营商和应用开发商都可以通过inTouch联盟来拓展新的商业模式和商业机会。

  对于运营商来说,借助inTouch联盟可以聚合全球海量业务与内容,完善增值服务产品,更好的提升业务收入和用户规模和体验。为此华为在全球建立了八大Hosting中心,并部署了运营团队以实现全球内容与业务的聚合与运营。目前华为已聚合了5000款Android应用,3000款游戏以及20000多款音乐、视频、漫画等主题内容,并在全球40多个国家部署了专职运营团队。

  对于应用开发商而言,inTouch联盟可以将其业务产品介绍给全球运营商,并帮助解决在当地的接入、运营、结算、汇兑等工作,使应用开发商可以专注于创新,同时通过华为inTouch平台支撑全球业务发展。

  “inTouch是一个桥梁,帮助运营商和应用开发商弥合交易鸿沟和服务鸿沟,让所有生意都能做起来。”曹一鸣说。

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