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对话徐直军:华为IT化 像独狼与家禽一同圈养

2014-11-11 09:27
木中君
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  “现在华为除了是家通信公司之外,还要成为一家IT公司。”华为轮值CEO徐直军说。这意味着,除了传统电信领域的爱立信等对手外,思科、惠普、EMC也成为了华为的主要对手。

  华为正在尝试将庞大机体更高效运转。“IT业务和通信业务有着本质区别。首先是开放,这是最本质不同。要学会合作共赢;其次,IT生态链关系更复杂,要竞争的同时还要合作;第三,IT产业的标准形成过程不同,更多是通过开源合作形成的事实标准。”

  对于这些不同,在过去三年里华为有着艰难的适应过程,期间的惶惑不安可能像一匹独狼突然要与家禽一同圈养。

  竞争对手甚至合作伙伴都曾经带着一种幸灾乐祸的姿态看着华为犯错,“他们都怀疑华为到底会不会做企业市场?到现在没有人怀疑了。”徐直军说。

  华为企业业务2013年营收25亿美元,主要竞争对手思科2013年营收达471亿美元,虽然与思科相比较差距巨大。“思科大本营主要在美国本土,华为也会先站稳中国本土。”但在中国市场,华为企业业务在中国区今年的收入预期要到130亿到150亿人|民币(约合21亿美金到24亿美金),而思科在中国的销售收入只有13亿到15亿美金。这是华为的底气所在。“到2017年,如果企业业务收入超过100亿美金时,华为在IT产业就有了自己应有的地位。”

  自2011年华为正式成立运营商、企业业务和消费者三个业务BG,已经过了三年多时间。这期间,企业业务先是大规模狂飙突进,然后又进行聚焦和调整,直到2013年下半年才步入正轨,稳步增长。

  企业业务的重要性众所周知:当包括电信运营商在内的所有产业都转向IT化,借助之前服务运营商的技术积累,华为有机会能够将产品和服务扩展到众多领域。而企业市场高达1万亿的市场容量,将有望支撑“再造”一个新华为。在此基础上,华为寄望到2018年,营收达到700亿美金。

  在专访中,徐直军坦陈了发展IT业务的诸多困难:封闭与开放,扩张与聚焦,竞争与合作。这似乎成为了千亿级公司的共同话题。几年前,同城互联网巨头腾讯曾经有过同样困惑。只是腾讯的难题被随移动互联网大潮而来的微信“船票”最终化解,比较而言华为的难题显然更复杂和真实。

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