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中兴通讯全速奔跑 抢抓技术及市场的时间窗

2014-11-12 00:07
老猫
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  近日,中兴通讯在2014年商业市场高峰论坛上批露,2014年第三季度,商业市场业绩与2013年同期相比,增长超过300%。

  增长幅度如此之高,中兴通讯高级副总裁、政企事业部总经理庞胜清将原因归结于移动运营商对4G的大力投入,全球政企市场的快速增长,以及合作伙伴的发力。

  笔者经过几轮访谈,发现原因还不止这么几点:

  政策利好下的大环境

  作为合作伙伴,湖北公众信息产业有限责任公司副总经理丁海润在在接受采访时表示,与中兴的合作最早是从运营商市场开始的,2005年底,中国电信转型做综合信息服务提供商以后,为了开拓政府和行业市场,先后在各个省成立了子公司,与中兴的合作也更加紧密,从原来的传统电信业务,扩展到商业、政府、农业系统、卫生系统以及企业市场,现在也包括检察院、法院等执法机构的信息化市场。

  北京华晟经世信息技术有限公司总经理郭炳宇表示,2006年开始和中兴合作,做得比较专注的是全国的高教市场,和高校的合作不仅限于实验室和校园网,商业模式比较多,基本上就是利用中兴的产品、技术和高校合办专业,随着国家职业教育的改革深化,现在高校对企业资源的进入也越来越重视。

  左为郭炳宇,右为丁海润

  丁海润说,与中兴合作耕耘的第一大领域就是政府,早先自己集成的方案里主要以思科、华三等外资品牌的设备为主,说起来这块市场还真是风云变幻,自从“斯诺登”事件过后,信息安全引起政府高度重视,客户开始希望以国产设备为主。目前来看,这已经是一个大的趋势,而且,国产厂商的技术水平和产品质量也在不断的提升,售后服务也比西方大厂要好一些,因此客户对国产品牌的认可度也提升很多。

  可以说,外部市场环境的变化,对中兴来说是一个利好。

  为什么选择与中兴合作

  说起来,国产品牌里也不止中兴一家,为什么和中兴结成合作伙伴呢?郭炳宇首先提到了中兴对合作伙伴的支持一直没有变。华晟经世从2006年起就开始做教育市场,起步相当早,当时很多厂商都不太重视这一块。但是做教育行业代理,在特别早期的时候,需要厂家提供的支持和授权要更多一些,因为起步早,市场也比较小,当时也没有什么供应商有强势突出的表现,大家都处在发展的萌芽状况,需要借助厂家的品牌来打市场。

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