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中兴通讯全速奔跑 抢抓技术及市场的时间窗

2014-11-12 00:07
老猫
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  合作伙伴对中兴的不同期望

  近两年,中兴对政企市场投入了很多的资源,作为合作伙伴,丁海润也感受到了明显的变化:“人投入的多了一些,响应速度也比原来快了,提供解决方案和技术支撑的能力也比原来强了。”

  尽管如此,郭炳宇还是提出了自己对政策的期望:“政策有没有效果需要长期坚持,我们也不需要总出新政策,出来一个新政策最好能执行到位、几年不变,整天变换政策,太频繁也不好。”

  对此,常金芸也给出了回应,现在老在变的原因是不成熟,目前正在逐步走向成熟。就跟孩子的成长过程一样,从四、五岁开始变化比较大,到了20多岁自然开始稳定。中兴的渠道管理体系成熟以后就会固化,今后就是优化,不会再做大的调整。

  丁海润则希望中兴继续往好的方向去变,比如说将供货周期再缩短,最重要的是快速相应,给客户提供支撑服务,可以说每个合作伙伴的眼里都有一个不同的标准吧。

  中兴通讯高级副总裁、政企事业部总经理庞胜清对于合作伙伴还有着更高的期望,他说,中兴希望重新定义与合作伙伴的关系,在更高一个层面展开合作,有互利也有信任。具体来说,庞胜清希望,在一些中兴已经占据制高点的行业,合作伙伴能全力以赴的推进中兴产品及方案的应用,在一些中兴还没有占据制高点的行业,也希望合作伙伴和中兴一起开拓。

  作为合作伙伴,丁海润和郭炳宇对这一点表示认同:“大家有一个合力的过程,我们离客户更近一些,对需求更了解,但系统性的架构和解决方案需要中兴提供,一些局部性的应用软件我们可以做。”

  这一点可以理解,比如为一家客户单独定制一个平台或系统,投入资金非常高,不是大规模的企业很难有实力投入。

  但做行业市场最重要的是做好应用,这里面需要具备定制软件的能力,对行业的理解,比如说做智慧城市,你对智慧城市的理解能到什么程度,社会能接受到什么程度,都要有恰当的理解,任何应用的成熟都需要一个周期和过程,不是说随便提一个概念就能够马上实现,没有那么简单。

  从左到右依次为:武峰、常金芸、王琦

  技术与市场的时间窗已经开启

  现在国内的智慧城市建设才刚刚开始,行业信息化也处在初始阶段。中兴通讯国内政企营销中心产品部副总经理王琦表示,2014年的最新数据显示,中国占世界GDP比重已上升至12%,但我们国家信息化水平只占全球的8.9%,占比有3个点的差距,这个提升潜力是非常大的。横向从信息化水平对比,国内和国外相比,也是相当低的。

  现在4G已经拉开了在公共市场和专网市场启动的大幕,市场未来还会保持高速增长,另外还有政府、医疗、教育的高度信息化,可以说,需求处在高速增长的发展阶段。

  除此以外,国内众多对信息安全敏感的行业,也会因政策导向而倾向于选择国产设备。用常金芸的话来说,这又是一个难得的时间窗口。

  窗口会开多久,需要分两个维度看:一个是技术的,云计算和大数据改变传统的IT架构,这个时间窗是很长的,少则十年。从早期的IP和ATM技术之争的历史看,下一代互联网的探索这才刚刚开始。移动互联网技术将使传统行业发生变革,4G的开启也使更多产业的应用想像空间被打开。

  另一个维度要从市场方向来看,“斯诺登”事件引发政府对信息安全的重视,国家对产业机构的转型,包括政府效率提升、企业转型需求,这些没有五、六年的时间很难带来转变。

  常金芸说,中兴近两年频繁调整,也是为了加速变革,适应行业需要,抓住这个时间窗。

  “这是一个难得的机遇,如果我们跑得快,就能占有更多市场,跑得慢了以后就很难跟上。”

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