合作伙伴对中兴的不同期望

　　近两年，中兴对政企市场投入了很多的资源，作为合作伙伴，丁海润也感受到了明显的变化：“人投入的多了一些，响应速度也比原来快了，提供解决方案和技术支撑的能力也比原来强了。”

　　尽管如此，郭炳宇还是提出了自己对政策的期望：“政策有没有效果需要长期坚持，我们也不需要总出新政策，出来一个新政策最好能执行到位、几年不变，整天变换政策，太频繁也不好。”

　　对此，常金芸也给出了回应，现在老在变的原因是不成熟，目前正在逐步走向成熟。就跟孩子的成长过程一样，从四、五岁开始变化比较大，到了20多岁自然开始稳定。中兴的渠道管理体系成熟以后就会固化，今后就是优化，不会再做大的调整。

　　丁海润则希望中兴继续往好的方向去变，比如说将供货周期再缩短，最重要的是快速相应，给客户提供支撑服务，可以说每个合作伙伴的眼里都有一个不同的标准吧。

　　中兴通讯高级副总裁、政企事业部总经理庞胜清对于合作伙伴还有着更高的期望，他说，中兴希望重新定义与合作伙伴的关系，在更高一个层面展开合作，有互利也有信任。具体来说，庞胜清希望，在一些中兴已经占据制高点的行业，合作伙伴能全力以赴的推进中兴产品及方案的应用，在一些中兴还没有占据制高点的行业，也希望合作伙伴和中兴一起开拓。

　　作为合作伙伴，丁海润和郭炳宇对这一点表示认同：“大家有一个合力的过程，我们离客户更近一些，对需求更了解，但系统性的架构和解决方案需要中兴提供，一些局部性的应用软件我们可以做。”

　　这一点可以理解，比如为一家客户单独定制一个平台或系统，投入资金非常高，不是大规模的企业很难有实力投入。

　　但做行业市场最重要的是做好应用，这里面需要具备定制软件的能力，对行业的理解，比如说做智慧城市，你对智慧城市的理解能到什么程度，社会能接受到什么程度，都要有恰当的理解，任何应用的成熟都需要一个周期和过程，不是说随便提一个概念就能够马上实现，没有那么简单。

　　从左到右依次为：武峰、常金芸、王琦

　　技术与市场的时间窗已经开启

　　现在国内的智慧城市建设才刚刚开始，行业信息化也处在初始阶段。中兴通讯国内政企营销中心产品部副总经理王琦表示，2014年的最新数据显示，中国占世界GDP比重已上升至12%，但我们国家信息化水平只占全球的8.9%，占比有3个点的差距，这个提升潜力是非常大的。横向从信息化水平对比，国内和国外相比，也是相当低的。

　　现在4G已经拉开了在公共市场和专网市场启动的大幕，市场未来还会保持高速增长，另外还有政府、医疗、教育的高度信息化，可以说，需求处在高速增长的发展阶段。

　　除此以外，国内众多对信息安全敏感的行业，也会因政策导向而倾向于选择国产设备。用常金芸的话来说，这又是一个难得的时间窗口。

　　窗口会开多久，需要分两个维度看：一个是技术的，云计算和大数据改变传统的IT架构，这个时间窗是很长的，少则十年。从早期的IP和ATM技术之争的历史看，下一代互联网的探索这才刚刚开始。移动互联网技术将使传统行业发生变革，4G的开启也使更多产业的应用想像空间被打开。

　　另一个维度要从市场方向来看，“斯诺登”事件引发政府对信息安全的重视，国家对产业机构的转型，包括政府效率提升、企业转型需求，这些没有五、六年的时间很难带来转变。

　　常金芸说，中兴近两年频繁调整，也是为了加速变革，适应行业需要，抓住这个时间窗。

　　“这是一个难得的机遇，如果我们跑得快，就能占有更多市场，跑得慢了以后就很难跟上。”