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华为“拼命”为运营商LTE建设着想

2014-11-12 00:07
九一隐士
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  进入2014年,国内三大运营商已陆续启动了4G商用服务,极致用户体验,推升用户迅猛发展。良好的用户体验需要有卓越的精品网络来支撑,作为国内三大运营商最重要的合作伙伴,华为公司基于全球成熟商用经验,助力三大运营商4G网络商用。目前华为已与中国移动31个省/市/区公司合作开展精品网建设,精品网性能和用户感知优异;同时助力中国电信在全国范围内打造了性能体验双优的4G网络;而在中国联通LTE建设中,华为承建城市的4G开通率保持第一。2015年,中国LTE建设将进入新高潮,用户也将急速增长。那么,华为如何看自身LTE优势?如何将其海外经验复制到中国?

  华为无线网络业务部LTE产品线总裁 王军

  经验复制核心是吸取海外教训

  记者:为什么海外有那么多的运营商会选择华为?这些海外的成功经验华为如何复制到国内来?

  王军:罗马不是一天建成。华为从90年代开始进军无线领域,刚开始在2G、3G领域走过很艰辛的路。2003年,华为第一张3G商用网络在香港建设,第二张在阿联酋,也是2003年。至此,华为无线正式迈出海外市场第一步。

  在LTE的领域,华为2013年一年就获得102个商用合同。华为无线在海外发展迅速是抓住了以下三点。

  一是华为联合客户不断创新。华为在无线领域创新成果层出不穷,从最开始的分布式基站就是与客户的共同创新。SingleRAN方案也是华为与沃达丰联合创新的项目,最后实现了整体解决方案的创新。

  二是华为对客户需求把握紧密。华为能够真正地拼命想客户所想,一直以客户为中心。只有客户实现了它的价值,华为才能够实现自己的价值。原先华为在2G、3G领域没有很多高端市场,但在LTE领域突破很多高端市场。这是因为华为投入了更多的精力、人力,能很好把握客户需求,做到快速响应。这也是相比其他企业华为的优势所在。

  三是华为整个公司实力的逐步提升,让客户能够看到未来继续合作的希望。客户在选择LTE的设备商时,并不仅仅是选择一个供应商,而是在选择战略合作伙伴。华为从十年前到现在,一步一个脚印实现公司整体实力的提升,包括手机方面的提升。这让客户看到跟华为合作未来前景,建立了信心。

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