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从破残边缘到转型新章:阿尔卡特朗讯市场机会与制胜战术详解

2014-11-17 11:27
铁马老言
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  从运营商转战设备商的康博敏(Michel Combes)无疑是一名相当犀利的“救火队员”。2013年6月,阿尔卡特朗讯公布了名为“转型方略(Shift Plan)”的行业战略;18个月后的今天,它已成功自财务泥潭中走出,重新定义了行业地位、逐渐扭亏为盈,并节省了6.45亿欧元固定成本。

  在刚刚结束的2014年第三财季,这家公司实现了1.7亿欧元的运营盈利,超出市场1.38亿欧元的预期。资本市场亦对此反响积极,财报发布当天欧洲美国两大市场上股票均收涨16%以上。

  “过去18个月中取得的成果证明我们正走在正确的路上。”康博敏表示,阿尔卡特朗讯已经成功地执行了转型的第一阶段,如今正式进入了第二阶段。

  新的关键词将是创新、转型、增长。他说,针对“转型方略”新一章的展开,阿尔卡特朗讯还提出了新的口号“无网不胜(Every success has its network)”——这并非一个单纯的“营销故事”,而是其信条和座右铭,以及成为客户可信赖合作伙伴以在数字世界发挥价值的主张。

  因为一年中有超过200天都在全球各地出差,以主持工作、会见客户和解决问题,康博敏的首席执行官(CEO)一职被同事形容为Chief Everywhere Officer。

  被形容成Chief Everywhere Officer阿尔卡特朗讯CEO康博敏(Michel Combes)

  我们正走在正确的路上

  过去18个月的成功令阿尔卡特朗讯经历了一次由内而外的蜕变。在美国时间11月12日至13日召开的2014年度科技大会(ALU Technology Symposium 2014)上,无论康博敏还是最基层的员工,每个人脸上都洋溢着自信的笑容。

  “我们已经实现了财务上的复兴,让这一切发生并不容易,我们做了很多事情。”在康博敏口中,“转型方略”第一阶段围绕三个重点构成——重新定位、架构重组和资金重筹(refocusing, restructuring, refinancing)。

  通过重新定位,阿尔卡特朗讯已经从一家关注诸多细分市场的“通才型”公司转型为IP、云和超宽带技术领域的“专家型”企业。此举得到了客户和市场的认可,已经被其全面的商业成功所证明,其强大的产品组合正有效转换为收入增长。

  迄今为止,阿尔卡特朗讯的IP核心路由器7950 XRS签署了32份合同,包括欧洲主要的服务提供商(SP,即电信运营商)、美国电信巨头CenturyLink,还相继赢得中国三大运营商集采招标,实现在中国的规模商用。其1830PSS系统继续在全球部署,累计拥有超过500家客户。截止到9月底,Nuage的SDN解决方案获得了12份订单。

  根据“转型方略”,阿尔卡特朗讯致力于在2015年底前节省9.5亿欧元固定成本,到今天,已经总计节省了6.45亿欧元成本,相当于最终目标的三分之二强。架构重组同时也意味着重新定义运营模式、为未来重新投资,对此康博敏和他的团队采用各种手段完成了大量工作,包括销售和营销效率、研发上的重新聚焦、采购优化等。

  回溯到2013年初,阿尔卡特朗讯陷入了财务困境,正处于破产边缘。“转型方略”实施的18个月中,这家公司在资金重筹方面进行了20多笔融资,持续改善资产负债表——最新的决定性里程碑是达成了担保贷款的偿还问题,使之重新获得专利的完全所有权,并接近资产负债表正常化的序列。

  “我们已经聚合了成功转型历程的所有要素,清晰且易于理解的定位、架构重组进展顺利甚至稍稍领先、完成了资金重筹。”康博敏说,到2015年,阿尔卡特朗讯将要实现2006年以来的首次自由现金流为正。

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