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不和运营商及客户抢市场:华为云要做什么

2015-10-08 10:09
天堂的苦涩
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  今年7月30日,华为面向中国的企业市场发布了企业云服务。这一发布可谓石破天惊,震动了行业,甚至也出现了误读的声音。

  因为企业云服务市场,是华为的好基友运营商以及其客户——阿里、腾讯等云服务企业的阵地。华为也做企业云,这不是与客户抢市场了吗?

  非也。

  在9月18日举办的2015华为云计算大会(HCC2015)上,华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟在多个场合都重点强调了华为云生态战略。用徐文伟的话说就是,华为“上不做应用,下不碰数据”。

  再直白点解读一下:应用是合作伙伴们的既得利益,数据是客户的核心资产。谁若上下其手,谁就是在出卖朋友。华为的梦想可以无极限,但业务必须有边界。

  从5年前的坚持“被集成”到如今的构建“生态圈”,华为云战略升级的背后是云计算市场开放合作的大趋势,也是作为一个后来者切入这个市场的正确角度。“华为说到做到”,徐文伟的话再次让合作伙伴们吃了定心丸。

  欢迎来到云生态环境,在HCC2015大会上,华为面向80多个国家和地区的数万合作伙伴,举办了30多场行业论坛和形式多样的沙龙,还有7200平方米的展示面积。共同探讨云生态产业的建设。

  云计算淘金时代,工具最先赚钱

  何谓“被集成”?简单来说,就是华为可以为运营商以及阿里、腾讯等公有云服务的企业提供综合解决方案,但却不会直接向最终用户提供云服务。

  再简单点说,华为卖的云计算建设工具,不卖应用服务。

  真正懂华为的人,其实很容易理解华为的“被集成”战略,但毕竟华为企业太大了,虽然5年前华为刚推出云计算时就提出了“被集成”的口号,但仍有些合作伙伴半信半疑。

  “我们5年前喊出‘被集成’是几乎没有人相信的,将信将疑的多。华为在运营商市场单打独斗,但在行业和企业市场,必然的商业模式就是‘被集成’,或者和合作伙伴结盟。我们坚守了这个策略。”徐文伟说,华为今年整个企业业务将实现超过40%的增长,这符合公司的发展目标,“应该说这个策略到现在是成功的”。

  华为之所以喊出“被集成”战略是基于自身优势之上的务实选择。公有云服务市场增长迅速,但也群雄逐鹿,既有谷歌、亚马逊、微软和IBM等国际巨头,也有三大运营商、阿里巴巴、百度和腾讯等国内的云服务提供商。

  与这些企业竞争并不明智,而为这些企业提供“工具”,才是最理性也最现实的选择。淘金时代,最先赚钱的一定是铁锹等工具。

  华为是一个“技术先进”,但“能力有限”的公司,所以华为只能聚焦把盒子做得更简单、更敏捷。同时,华为要把平台做得更好,更开放。华为轮值CEO徐直军在大会这番公开表态透着谦虚,但这背后其实更是华为的务实和精明。

  而进入云计算领域,这一点更无须多言。这么一个大市场,华为焉能不做?更何况,为云计算淘金者提供最适用的工具,这更是推动云计算发展的关键之一。

  聚焦IaaS层,打造云生态圈

  随着运营商业务的逐渐饱和,除了消费者业务,华为的企业业务成为公司增长的重要驱动力。如徐文伟所说,正因为华为在云计算领域的正确战略,今年华为企业业务将实现超过40%的增长。

  增长的另一个重要原因就是生态系统的构建,与合作伙伴共赢之策。徐文伟表示,IT产业链进入云时代,面对庞杂的行业需求与应用场景,任何企业都无法通过单打独斗来满足所有客户的各种需求,构建生态系统成为IT产业发展的基本特征。

  在这个大背景下,华为提出聚焦IT基础设施,围绕软件和云服务,构建产业生态。未来华为也将坚持开放合作策略,以商业合作为核心,以技术合作和人才培养为支撑,共同打造华为云生态圈。

  大会当天,华为发布了面向企业和运营商客户的企业级开放的云操作系统FusionSphere6.0,可以帮助客户部署服务器虚拟化、桌面云、私有云、分布式云数据中心、混合云和大数据等应用场景。华为的云生态圈战略主要围绕三个软件平台,即FusionSphere云操作系统、FusionInsight大数据分析平台和FusionStage PaaS平台,可以结合华为的技术优势和合作伙伴的行业优势。

  在云服务方面,华为坚持聚焦I(IaaS)层,使能P(PaaS)层,聚合S(SaaS)层,坚持被集成战略,聚合更多的业务层合作伙伴为客户提供完整的解决方案。

  “我们有一个边界是‘对上不做应用,对下不碰数据’。华为整个云数据中心的解决方案聚焦I(IaaS)层,其他要通过合作伙伴来共同打造这个生态。” 徐文伟称,因为华为要在行业里要打造一个生态链,前提就是要把边界讲清楚,这样华为就有“更多的合作伙伴”,他们就“可以放心了”。

  除了要争取更多合作伙伴,IaaS市场也是目前国内公有云市场采用率最高的部分。中国信息通信研究院9月份刚刚发布的《中国公共云服务发展调查报道(2015)》预计,2015年公共云(即公有云)市场规模将突破100亿元。IaaS仍是当前企业主要采用的公共云服务模式,已经开始使用公共云服务的企业中采用IaaS服务的占92.7%。

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