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中兴俞义方:三大战略促2016年中国区目标翻番

2015-12-22 17:08
华静一
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  近日,中兴通讯在北京发布了其2015年手机产品的收官之作AXON天机MAX。中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方表示,2015年是中兴终端的转型之年,目前三大战略正逐步实施,整体布局已经完成,2016年中兴终端中国区的目标是销量翻番。

  俞义方指出,2015年中兴终端实施了三大战略:产品战略、品牌战略和渠道战略。

  在产品战略方面,2015年中兴终端进一步进行精品化聚焦,形成了两大产品系列。一是面向高端商务人士的AXON天机系列;二是面向年轻、时尚人群的Blade系列。此次AXON天机MAX正式发布后,中兴的天机“五虎将”——AXON天机、AXON天机mini、AXON天机MAX、AXONWatch以及Spro2已经全部面市。“国民指纹手机”BladeA1也在日前发布。“这两大系列产品具有不同的定位,覆盖不同的人群,目前我们的产品已经齐整,而且都极具竞争力。”

  今年中兴终端的品牌战略全面升级。中兴在品牌方面加大了投入,以AXON为例,在高铁、机场等地,只要是商务人士经常出现的地方基本上都能看到AXON的品牌宣传。

  AXON天机MAX面向商务人群中的重度玩家,支持7模19频、CAT7和天翼4G+,理论下行速率达300Mbps,理论上行速率达100Mbps。郭川/摄

  渠道战略是中兴终端今年重点实施的另一重要战略。以前中兴终端以运营商的线下渠道为主,现在已形成了线下公开渠道、线下运营商渠道和线上渠道三足鼎立的局面。今年9月起,中兴与迪信通、国美、京东等线下和线上的大型渠道商签订了战略合作协议。

  俞义方介绍说,中兴加大了与产业链各方的合作力度。例如与腾讯联合推出了AXONWatch智能手表、与阿里巴巴在支付领域进行合作等。“我们选择的都是在各自领域最强的伙伴进行合作,发挥各自的优势,实现共赢。”他透露,中兴正通过开放SDK、搭建开放论坛、提供奖金和分成等方式加大对第三方开发者的扶持力度。

  俞义方表示,2015年第二季度开始,中兴终端的销量开始“爬坡”,基本上是按本季度是前两季度之和的幅度增长,他希望这样的势头能够延续下去。据第三方统计机构的数据,2015年前三季度,中兴智能手机全球销售4100万部,其中中国区销售1000多万部。他透露,2016年中兴智能手机在中国市场的销售目标是与2015年相比翻番。

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