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通信市场争夺战:true是否会成为泰国版中国移动?

2015-12-22 15:15
FlappyBird
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    在曼谷素万那普机场二楼落地签的出口,有AIS、DTAC、true三家电信运营商营业厅为外来用户办理移动业务。非常有趣的现象是,他们纷纷以不同的广告语来凸显在各自市场的领先地位。

  AIS:The Best Network in Thailand

  DTAC:NO.1 mobile operator for travelers(3G/4G/wifi)

  true:The Leader in Hi-Speed Mobile Internet(4G/3G+/WiFi)

  目前,泰国移动市场已经相当饱和,移动用户渗透率超过140%。毫不客气的说,这三家运营商的新增市场均来源于对竞争对手的挖角,竞争程度可以想象。这也就不难理解,三家运营商在机场以短期无限流量、高速上网等手段来吸引外来用户办理移动业务的初衷。

  在为游客提供大致相同的资费套餐中,仔细比较这三家上网流量宣传用词也是各有侧重。

  在机场,AIS和DTAC均推出了包括最常用的7天无限流量卡等多档套餐,以此为例,AIS在资费中明确指出, 1.5GB之后网速降至64Kbps。而DTAC则凸显1.5GB流量包内采用最大网速,弱化了1.5G之后的降速现象。虽然true不同档位的无限量流量包进行了降速,但它作为泰国移动网速最快的运营商,即使降速之后的网速在三家中也是领先的,其次true的3G、4G网络覆盖面积是三家中最为完善的。

  然而, true进入移动通信市场,相对其他两家晚了将近十年时间,最初true艰难挣扎于2G时代,正是由于当时网络部署的落后被动,导致它在4年前成为泰国第一家商用3G的运营商,在850MHz频段获得牌照进行建网,并将2G品牌名称由true move升级为true move H以示领先。并在全国范围内大力推进3G业务,吸引了大量异网用户转网3G,而当时的AIS、DTAC仍然还聚焦于成熟运营的2G市场,但消费者的行为已经悄然发生变化,流量时代到来了。

  可以说,上马3G是True发展的转折点,也是机会点。尽管,泰国移动市场90%来自预付费用户,但true的后付费用户因为商用3G增速很快,流量迅速成为true用户的刚需,使用数据用户市场份额占比处于领先。

  之后,三家运营商均拍得2100MHz,但各自发展策略却大不相同。true用所拍得到的15MHz发展4G。两年前,true成为泰国第一家商用4G的运营商,而其他两家此前由于用850MHz发展2G,因而未建3G网络,所以他们将2100MHz重点用于发展在3G。AIS将15MHz完全用于部署3G,而DTAC将15MHz的10MHz发展3G。

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