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王晓初执掌联通之术:权利下放 化集权为集中

2015-12-11 00:42
九一隐士
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  从8月24日调任联通仅三个多月,王晓初就树起了一杆大旗,与别人家的旗不同的是,这面大旗上还画了一副地图。

  从他到在山东调研提出全力转换跑道到4G,再到今天正式提出4G+战略,王晓初的信仰和战略没有变,几乎是复制了他以往的施政方针。

  王晓初只是针对联通做了路径优化,在发布4G+战略时,他细化了网络、终端、产品和服务策略,可以解读出以下几个关键点:

  承认4G慢了,统一思想全面把资源投向4G,不再纠结于3G。『加快4G发展,跟上行业步伐,是中国联通实施聚焦战略最关键、最重要的战略举措。』

  钱不够怎么大干快上4G,『加大网络资源共建共享力度。』其实不仅是网络侧,11日电信联通还会联合发布『六模全网通终端白皮书』,把运营商间全面的共享经济推向新的维度。

  放开终端策略,聚焦全网通,通过450亿话费补贴和100亿渠道佣金拉动用户增长,以众筹方式打造联通4G终端独特的供产销模式。

  在渠道上扬长避短,主打差异化,不和移动电信拼银弹。『通过业内率先建立的线下连锁零售服务体系和多样化的O2O营销模式,打造联通独特、差异化的服务优势。』

  把年轻人市场当做新增的主要目标群体,这部分群体『对移动互联网需求依赖大,对号码依赖弱』,有利于联通4G+后发制人。

  大大提升了联通竞争力的维度有木有。

  归根结底,王晓初是算大帐、要规模的经营思路,而他的执念能不能理力挽狂澜,让联通回到上升轨道,仍要看他如何解决联通的执行力问题。

  看上去,王晓初首先审视的是联通过于集权的营销策略。据说王晓初这几个月对各省调研,反映最大的就是集中化策略对地方公司的束缚。

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