王晓初执掌联通之术：权利下放化集权为集中

2015-12-11 00:42

　　从8月24日调任联通仅三个多月，王晓初就树起了一杆大旗，与别人家的旗不同的是，这面大旗上还画了一副地图。

　　从他到在山东调研提出全力转换跑道到4G，再到今天正式提出4G+战略，王晓初的信仰和战略没有变，几乎是复制了他以往的施政方针。

　　王晓初只是针对联通做了路径优化，在发布4G+战略时，他细化了网络、终端、产品和服务策略，可以解读出以下几个关键点：

　　承认4G慢了，统一思想全面把资源投向4G，不再纠结于3G。『加快4G发展，跟上行业步伐，是中国联通实施聚焦战略最关键、最重要的战略举措。』

　　钱不够怎么大干快上4G，『加大网络资源共建共享力度。』其实不仅是网络侧，11日电信联通还会联合发布『六模全网通终端白皮书』，把运营商间全面的共享经济推向新的维度。

　　放开终端策略，聚焦全网通，通过450亿话费补贴和100亿渠道佣金拉动用户增长，以众筹方式打造联通4G终端独特的供产销模式。

　　在渠道上扬长避短，主打差异化，不和移动电信拼银弹。『通过业内率先建立的线下连锁零售服务体系和多样化的O2O营销模式，打造联通独特、差异化的服务优势。』

　　把年轻人市场当做新增的主要目标群体，这部分群体『对移动互联网需求依赖大，对号码依赖弱』，有利于联通4G+后发制人。

　　大大提升了联通竞争力的维度有木有。

　　归根结底，王晓初是算大帐、要规模的经营思路，而他的执念能不能理力挽狂澜，让联通回到上升轨道，仍要看他如何解决联通的执行力问题。

　　看上去，王晓初首先审视的是联通过于集权的营销策略。据说王晓初这几个月对各省调研，反映最大的就是集中化策略对地方公司的束缚。

声明： 本文由入驻维科号的作者撰写，观点仅代表作者本人，不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题，请联系举报。

共0条评论，0人参与

登录登录即可访问所有OFweek服务

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

暂无评论

图片新闻

行业报告