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深度解读:中国电信和联通究竟该如何“抱团取暖”?

2016-01-19 11:48
铁马老言
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    2016年1月13日,中国电信和中国联通在北京举行了深度战略合作的签约仪式,双方计划在网络共建共享、丰富终端品类、联合境外运营商等五个方面开展合作。那么,这两大运营商为什么要合作?合作是否能带来一些实质性意义?对于整个电信行业而言,这次合作或许意味着运营商转型失败,行业竞争重回管道业务。

  最好的时间窗

  对始终处于“友商“阴影下的中国电信和中国联通来说,在此时此刻签署五项战略合作”协议,应该是最好的时间窗口,也是最为迫切的时间窗口。

  “最好”这个词你可以有很多解读,但是你不能否认的是双方在“经营理念上”上拥有着“同一个管理者”,对中国电信而言,鉴于王晓初先生刚刚离开,其主政十年留下的痕迹和余温还没有散去,文化、组织结构、战略方向、甚至员工的心理感情,都还继续维系,曾经短暂主政中国电信的前中国联通高管也尚未给这个百年国企留下太多印记。

  中国联通在迎来王晓初先生之后,也对其带领自己走出困境多有期许,而凭借个人良好的业内口碑和打造的公众形象,以及在主政中国联通短暂的时间内诸多华丽而优雅的动作,王也赢得了中国联通从高层到基层很多的人的心。

  人心,是的,愈是高层的管理者,愈是需要以人心背向指引自己的行为,这是中国联通与中国电信能够“战略合作”的基础。

  当然,对中国电信的管理者杨杰先生而言,或者对中国电信的管理层而言,并没有充分的理由拒绝老领导抛过来的橄榄枝,毕竟在用尽浑身解数之后还是只能眼睁睁看着对手一骑绝尘,与老领导治下的中国联通合作,“说不定他就是能治病的腰呢?”。而从另一个角度,共享和开放也是在当前中国政治话语体系中被积极鼓励的事情,至少发改委或者工商总局的反垄断部门无话可说,国资委更是不好说什么。

  当然,中国电信与中国联通的战略合作也是“最为迫切”的时间窗口,无论是网络建设、用户规模、4G用户转化速度、利润、营收的各项指标的表现来看,在过去的2015年,可以说其们“历史上最困难的一年”,而如果不能有新的结构性变化,2016年或许继续是“历史上最困难的一年”。

  迫切而隐秘猜测还在于这两家公司的管理层,都需要在短时间内向外界证明自己,多年不变的行业高管换防模式,或许更为高层的管理者也对这个拥有大巴现金流,又无时无刻不出在风口浪尖的行业抱有出现“新变化”的期许?

  如若不是,你又如何解释中国铁塔公司的横空出现呢?

  形式和象征的价值

  “战略合作五项原则”的形式和象征意义远大于实质。

  中国联通或许在小心翼翼的照顾中国电信的情绪,五项战略合作协议的签署,把地点放在了中国电信的总部大楼。而没有选择在第三方酒店,王晓初先生亲自登门,而中国电信一众高管亲迎。

  一个回老家省亲、一个开门迎客,各种中国式的利益和小心翼翼,或许你可以有更多解读。

  “战略合作五项原则”中,推动全网通终端和网络共享共建是双方早已经达成的内容,是次只不过是重新在更高的层面强调一次。就全网通终端产业推动而言,其实中国电信和中国联通也并没把友商排除在外,因为“推动成为国家标准上”,也不可能把友商排除。

  进一步而言,运营商在整个产业链的中心地位正在迅速削弱,对终端的影响减弱,如果仅仅是在功能规范层面和标准层面达成一致,没有利益的驱动,其实质效果也上不能做乐观预期。

  按照三大运营商的公开数据,中国电信和中国联通在终端领域的投入大约是在600亿元左右,其友商则在1200亿左右,这不是一个量级的比较。

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