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苏宁+中兴战略合作:打造前店后厂 让供应链更柔性

2016-01-28 01:27
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  2015年12月31日,努比亚获苏宁19.3亿注资,comobs曾分析了合作后的7种可能性,只是没有猜到双方合作还会涉及VR。而这次合作居然只是苏宁与中兴全球战略合作的第一步。

  1月20日,苏宁和中兴通讯达成全球战略合作,双方将在硬件开发、技术共享、内容开放、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入的合作,涉及到云计算、大数据、智能手机、通讯设备、智能家居等多个领域。

  从“全球战略合作”字面上看,“全球”代表了合作的范围,努比亚与苏宁的海外布局是必然,而“战略”代表了合作的层次,不简简单单是终端+渠道的O2O协同。苏宁控股集团董事长张近东和中兴通讯股份有限公司董事长侯为贵出席发布会并致辞,代表了合作的最高规格。

  当天,苏宁旗下的苏宁云商与中兴通讯,PPTV与努比亚分别签订了合作协议,合作内容包括但不限于:

  1.未来3年,基于苏宁渠道,努比亚手机将实现销售1000万台的目标;

  2.苏宁旗下PPTV将为努比亚提供内容支持,双方联手打造定制手机;

  3.未来3年实现1000万台PPTV手机的销售目标;

  4.双方在VR等领域展开合作探索;

  5.中兴将为苏宁搭建云桌面、大数据中心、分布式数据库等云端基础设施;

  6.双方将在大数据方面挖掘零售数据价值,拓展O2O合作空间;

  7.联合定制的努比亚将成为苏宁支付工具等互联网应用的入口,未来成为万物连接的载体;

  8.双方在智能电视、大视频内容、互联网金融、虚拟运营商、IPTV、物联网等领域展开合作。

  互联网的发展激化竞争,消费者购买终端的渠道并非唯一的,对于消费者而言,竞争同质化的今天,仅仅依靠终端产品体验取胜,很难占领他们的心智,只有产品与渠道的协同,方能给用户提供超出预期的体验。

  对于终端企业,唯有接近消费者,才能持续获取最真实的需求。努比亚借助苏宁的大数据优势,可以提前洞察市场和用户需求,提升设计和研发能力,更快、更准确地推出用户喜欢的产品。

  大数据的核心在于建立数据之间的整合和关联分析,从数据量和数据维度两方面入手,通过实时交互做到精准营销,不再需要用“猜”的方式预测未来。一个很浅显的案例是,国外某超市给一位父亲快递了婴儿尿片和童车优惠券,让这位父亲感到很意外且愤怒,后来才知道超市大数据系统已经分析出他的女儿已经怀孕一个多月了。

  这也是侯为贵为中兴与苏宁合作站台的关键所在,用户未来需要什么样的手机,谁是努比亚的用户,用户是否能够就近买到努比亚和PPTV手机?用户买手机有什么顾虑,中兴+苏宁的结合是否能够快速响应用户的售后需求?

  侯为贵说,今天是为我们年轻人站台,为中兴通讯与苏宁战略合作站台,为努比亚与苏宁联手站台。话音还没落下,台下的掌声证明了双方合作是极具前瞻性的。

  这并不是侯为贵最后一次替中兴站台,但为何要提为年轻人站台?

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