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烽火通信转型浪潮中激流勇进 增量存量市场全面开花

2016-02-02 02:54
FlappyBird
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  一直以来,国内运营商市场都是烽火最大的收入“粮仓”,在“十一五”期间贡献了三分之二以上的收入来源。“十二五”期间,如何继续保持良好的增长势头,进一步做大做强国内运营商市场,这是时代对烽火提出的新要求。

  5年来,肩负着新的责任与使命,在管理变革的驱动和增量发展观的牵引下,烽火通信以提升客户感知为目标,聚焦优化布局,积极开拓新市场,挖潜老市场,在各大运营商集采中全面开花,光网络、宽带、光缆、终端、配线等几大主导产品规模商用,合同额、净利润稳步提升。

  在网络转型浪潮中激流勇进

  开拓新市场,需要有未雨绸缪的布局意识,善于抓住技术转型带来的机遇,认真谋划,方能实现新突破。正是抓住了这一核心,烽火“十二五”期间国内新市场才得以群体突破,成果令人鼓舞。

  在100G新市场,烽火率先开通国内首条100G国干,在中国电信干线及省内OTN集采中,2012年、2014年、2015年均排名第一并获得最大份额;在中国联通OTN省内集采中,2013年排名第一,2015年排名第二;在中国移动2015年OTN集采中获得30%的份额,进一步巩固了烽火高端光网络产品的市场占有率。目前,烽火OTN已经出货5万以上端口,全球出货量排名第二。

  在分组网络市场,烽火新一代分组设备跻身网络建设主力军行列,市场占有率逐年提升。烽火承建了中国移动80多个PTN本地网,中国电信和中国联通共150个IPRAN本地网,超过20万端设备在网稳定运行。

  在PON市场,烽火的表现同样可圈可点,多次获得三大运营商PON集采领先份额。其中,10GEPON自从参加中国电信首次集采以来,多次综合排名第一,2015年新建份额更是超过60%;EPON和GPON综合排名第二,份额双双超过35%。

  在数通领域,烽火高端交换机在“中国电信2014年CN2网络扩容工程-接入交换机设备采购项目”中赢得70%的最大份额;在中国联通2015年高端交换机集采中获得45%的份额;在中国移动2014年低端路由器、二层交换机集采中均获得了排名第一的好成绩。

  在服务产品市场,烽火为光改、驻地网提供定制化建设、专业化管理体系的总包解决方案,为客户提供从前期的现场勘测、方案设计到中期的产品提供再到后期的部署实施和综合维护的一站式光改服务。目前,烽火承建的光改项目已覆盖全国20多个省份,整体市场份额超过20%。

  烽火家庭网关、智能机顶盒持续占据国内家庭终端市场前二位置。该公司深度参与了运营商终端发展项目,为客户定制开发产品,包括爱WiFi、融合网关、OTT机顶盒等。在中国电信爱WiFi集采中,烽火在PON上行标包中以第一名中标,获得70%的份额,覆盖18个省份,OTT机顶盒及融合网关产品已在多个省份开始应用。

  此外,烽火纤缆产品多年来在国内三大运营商集采中均排名前列;光配线核心产品在国内份额稳居前列,销售规模快速增长,并牵头制定智能ODN、快速连接器等新产品的相关技术标准。

  这一系列新市场、新产品的突破,意味着烽火在网络转型的浪潮中站稳了脚跟,为后续市场发展奠定了坚实基础,“光通信专家”的品牌形象得到进一步巩固和提升。

  精耕细作深挖存量市场

  在开拓新市场的同时,存量市场的挖潜同样重要。深挖老市场,需要有精耕细作的经营意识,聚焦客户需求,努力实现网络价值的最大化。

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