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华为企业BG总裁阎力大:华为ICT将进行四大转型

2016-03-10 12:10
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  3月10日消息,华为2016合作伙伴大会在成都拉开帷幕,华为企业BG总裁阎力表示,“新ICT时代,不仅仅是对厂商,对整个产业链都带来了巨大挑战。在技术上,需要积极拥抱云计算、大数据、物联网等带来的ICT架构上的变化。在商业模式上,需要适应客户采购需求的多样化变化,比如云服务。在销售模式上,需要适应技术驱动到业务驱动的变革,围绕客户业务需求,提供体现业务价值的垂直解决方案及增值服务。”

  为了应对“新ICT”时的挑战,华为将进行四大转型:即从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型转变、从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变。

  阎力大透露,五年前,华为渠道、营销、产品与解决方案、供应等方面与主流厂商差距很大,而且员工的思维意识也没有摆脱直销思维的定式。伴随着业务的成长,华为在全球的合作伙伴阵营也在稳步扩大,截至2015年年底,我们在全球的渠道伙伴数量超过8000家,其中联合解决方案伙伴超过350家。

  目前,华为企业BG重点投入20多个海外市场的增速也远高于中国市场,有的地区的增长甚至接近翻番。海外市场一些重点行业,如金融、交通等市场都取得了非常快的进展;高性能计算突破了德国的奔驰与大众,无线产品突破了德国铁路,并被日本、澳大利亚的客户规模采用;全球最大的10家石油公司,有五家成为了华为的客户。

  公开数据显示,2015年,华为企业BG中国区业绩增长38%。过去5年,华为企业BG中国区的年复合业绩增长率达到35%。

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