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2016华为中国合作伙伴大会首日精彩汇:3个特征、4项转型、5大策略

2016-03-11 09:13
蓝林笑生
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  作为华为企业BG合作伙伴的年度盛会,2016华为中国合作伙伴大会今天在成都隆重开幕。伴随着中国合作伙伴从2011年的400家,成长到2015年超过5000家,其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家,华为企业BG走过了发展的第一个五年,其合作伙伴阵营正在稳步扩大。

  在今天大会现场,华为企业BG几位大佬轮流发声,总结了过去五年华为联合合作伙伴取得的不菲成绩,更对于2016年的合作伙伴发展拿出了拳拳诚意。

  2016年是华为企业BG第二个五年的开局之年。“华为企业业务始终坚持‘聚焦’和‘被集成’的战略,不仅使自身的业务得到飞速发展,也使合作伙伴能得到更多的发展机会。”华为企业BG总裁阎力大大会致辞中表示,“顺应技术的发展与产业环境的变化,华为企业业务今年提出了“Leading New ICT”的概念和愿景,将坚持对BDII(即业务驱动的ICT基础设施)行动纲领予以实践和落地。”

  “新ICT”三大关键特征

  当前,以云架构、物联网、大数据为代表的新IT正在重塑企业的IT系统和商业模式,业务的使能需求正在各个行业不断加速酝酿和部署。

  什么是“新ICT”?就是以行业的业务驱动成为ICT系统建设的主动力。华为认为,在“新ICT”时代下,创新将不仅来源于实验室,更来源于客户的需求。对业务变化感知最敏锐的一群人无疑是开发者,以“开发者定义”的新生态圈,重新定义了“新ICT”时代对更开放的生态系统的期望。而“以云计算为核心、云管端协同”的敏捷创新的ICT架构,则更强调对变化的快速适应。因此,华为定义“新ICT”的三个典型特征:业务驱动、新生态圈和敏捷创新。

  面对“新ICT”带来的挑战,闫力大表示,华为将坚持BDII的行动纲领予以实践和落地。在BDII架构中,华为的定位是创新的一站式ICT基础架构提供商,“上不碰应用,下不碰数据”,聚焦自身优势,与各行各业的开发者及合作伙伴携手,基于华为全面开放的ICT基础架构能力,共同探索各行业的创新之路,构建合作共赢的生态环境。

  提出四项转型期望

  “新ICT”时代对整个产业链都带来了巨大的挑战。在技术上,需要积极拥抱云计算、大数据、物联网等带来的ICT架构上的变化;在商业模式上,需要适应客户采购需求的多样化变化;在销售模式上,需要适应技术驱动到业务驱动的变革,围绕客户业务需求,提供体现业务价值的垂直解决方案及增值服务。

  面对挑战,华为对合作伙伴提出了实现四个转型的期望:即从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型转变、从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变。

  五大策略注重能力提升

  在提出期望的同事,华为的新策略充分显示出将深度支持合作伙伴的转型的态度,并在能力提升、人才培养、解决方案联合开发、前期投入等方面落实相应的政策。

  对此,华为企业BG中国区总裁蔡英华从发展、培育、激励、支持、秩序五个方面的升级来详细解读了华为打造“大服务”使能,构建引领型大服务生态的具体举措。

  发展——开拓专业领域合作,打造更完善的合作体系。华为将在解决方案、智慧城市方面充分发挥聚合和使能作用,加速构建云上生态体系。同时,建立更加健康、专业的合作伙伴生态,通过八条产品线的海量增值业务发展,注重能力培育开展联合营销,在注重秩序与规模的前提下提出分销大区制的概念,进一步解放渠道能力。

  培育——构建统一赋能平台,助力合作伙伴转型。作为今天现场的一项重要活动,华为中国合作伙伴大学正式发布,其课程将涵盖针对合作伙伴的多层次人员的培训课程,对于系统性地提升合作伙伴能力提供支持与保障。基于这一平台,华为进一步提升合作伙伴自主报价、自主交付的能力,实现精准化、实用化、IT化的专业服务。

  激励——持续加大让利,牵引做大做强。对此,华为向合作伙伴提出三个承诺:坚持向合作伙伴持续加大让利16亿;坚持让贡献多的合作伙伴获得更多收益9000万;坚持对合作伙伴能力发展的投入7500万。这三个数字足以说明一切诚意。

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