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2016华为中国合作伙伴大会首日精彩汇:3个特征、4项转型、5大策略

2016-03-11 09:13
蓝林笑生
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  支持——加大全方位支持,不断提升合作体验。提供包括组织保障、流程IT、供应保障、商务支持、联合营销、融资授信的360度支持体系。特别是在商务支持方面更专业、更有效,开放自主提单;在联合营销方面更方便、更透明,MDB投入1.75亿元;在融资授信方面更广泛、更灵活,推广二代融资,融资授信100亿元。

  秩序——构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态链。据介绍,2015年,通过加强对于合作伙伴的管理优化,华为企业BG实现了在签单渠道同比上升32%的同时,违规情况同比下降12%。

  从挑战者到引领者

  从一个不被看好的挑战者,今天的华为已经成长为中国企业ICT市场的顶尖厂商。闫大力透露,“五年来,华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%,2015年更是达到了38%,预计2016年的收入将再创新高。”

  从全球范围来看,2015年华为企业BG收入高速增长。阎力大介绍:在金融领域,华为服务三家欧洲的央行;在制造领域,华为的高性能计算服务德国的奔驰与大众,华为的无线产品服务了德国铁路,并被日本、澳大利亚的客户规模采用;在石油领域,全球最大的10家石油公司,有5家已经成为华为的客户。

  谈到成绩,蔡英华也是自信满满:“在国内数据通讯、光网络、服务器、存储、eLTE、视讯等市场领域,我们的产品均名列前茅,并且在重点行业树立起高端样板,逐渐规模应用。”据了解,华为目前在金融行业已经规模服务中、农、工、建四大行,在政府行业服务了超过80%的部委,与106个大型企业中超过90%的企业形成合作,并在电力、交通、广电等行业成为ICT领域全系列产品的核心供应商。“在过去10年,华为在技术创新方面的研发投入累计已经超过2400亿元,仅2015年就达到了500亿元,对于研发的持续投入会继续加大。”蔡英华表示。

  正如华为企业BG副总裁、企业BG全球销售部总裁马悦所说,“企业文化、被集成战略、创新投入、值得信赖的服务与制度的力量,这些正是我们得以迅速发展的成功基因。”

  在主会场外,华为还设置了华为以及众多合作伙伴的产品和解决方案展台,展示了华为网络、服务器、云计算、等产品以及针对电信、交通、教育、金融、电力等行业的解决方案,进一步呈现给业界一个看得见的生态。

  如此万人规模的ICT行业盛会,特别是在渠道市场堪称壮观。作为华为企业BG年度的重量级大会,2016华为中国合作伙伴大会明天继续,更多精彩观点将持续分享。

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