侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

华为企业业务的五年蜕变:聚焦和被集成

2016-03-25 11:17
络遇
关注

  最近几天,国内三大运营商相继发布2015年度财报,从三家的相关数据来看,电信运营商营收不断下滑,盈利压力与日俱增,运营商市场的不景气迫使大量传统CT企业加速转型步伐:必须要寻求新的利润增长点。由CT向ICT转型成为很多电信设备商的选择。本期我们重点盘点一下已经在转型中的CT企业的发展模式。

  作为当前电信市场的领导者,华为的ICT转型最早,从其2011年正式设立企业BG,如今已经走过了5个年头,回顾这五年的发展,华为的ICT转型之路并不容易,在不断摸索中校准方向。

  用五年去适应IT市场需求

  首先,我们看一下华为五年来企业BG的营收数据:2011年华为成立企业BG,收入91.64亿元人民币(约15亿美元);2012年,收入为18.5亿美元;2013年,收入25亿美元;2014年,收入31亿美元;2015年,根据华为企业BG总裁阎力大在CeBIT2016上透露的数据,企业业务收入为42.5亿美元。值得一提的是,2015年,华为企业BG首度实现盈利。

  从五年的数据来看,华为企业BG保持了35%以上的年增长率,增长势头很猛,然而直到2015年才真正实现盈利,可以看出华为在企业市场的拓展并不容易。相比CT市场,IT市场的需求更加细分、复杂,华为的大体量优势难以在IT市场得到有效发挥,这5年的发展,华为更多的是在摸索IT市场的游戏规则,并从中寻求更适合自己的发展战略。

  在华为早期进入企业级市场时,其并不被看好,企业级市场上有大量的竞争者,中小型企业非常之多,与此同时,企业级市场上用户的个性化、差异化诉求使得供应商针对用户需求定制解决方案,这对于华为等大体量的厂商难以发挥自身优势。后续华为针对用户需求采取了多重举措来满足企业级市场的需求,如通过化整为零的项目机制来服务客户,针对用户需求组合团队,逐步契合企业级市场的游戏规则。这只是华为发力IT市场的一个缩影,华为在企业级市场经历了一个很长的学习过程。

  重视渠道 培养合作伙伴

  回顾华为五年来在企业市场的发展,也有一些长期坚持的原则。其中最重要的一点就是华为坚持并严格落实了“聚焦和被集成”战略,这是华为能够在企业市场步步为营的一个关键原因。即使是在今天,这个战略也一直被华为所推崇。“聚焦和被集成”战略体现的是华为对IT市场的一个承诺:坚持聚焦ICT基础设施;华为能力有限,坚持与合作伙伴共同发展。

  在CT市场,华为一直采取的是直销模式,当初刚进入IT市场时,华为也曾延续这种模式,给外界的印象就是华为什么都可以做,所以早期华为的IT市场处处碰壁。直到2011年,华为提出“聚焦和被集成”战略,并向合作伙伴全面展示了其诚意,才逐步打开了企业级市场。“聚焦和被集成”体现的是华为对于自己在企业市场的定位,有所为有所不为,华为能力有限,不与合作伙伴形成利益竞争关系,帮助合作伙伴提升能力。运营商市场是单一客户群体,而企业市场是多客户群体,且具有明显的行业属性,华为需要依靠大量的渠道合作伙伴来对应一个个行业细分用户群体,正是基于对此的深刻理解,华为开始重点打造自己的渠道,这是华为企业BG近五年稳步增长,并最终实现盈利的一大关键。

  如今华为已经逐步实现了对合作伙伴的承诺,华为企业BG全球拥有超过8000家合作伙伴,很多合作伙伴借力华为的扶持实现快速发展。而华为目前也在不断加强对合作伙伴的能力提升,包括成立合作伙伴大学等,让合作伙伴与其共同发展。

  华为甚至已经把构建合作伙伴生态放在了华为自身的业务增长之上。

  平台式的生态发展模式

  从华为的企业BG发展来看,随着近两年的市场需求变化,华为也在调整自己的业务重心。华为在企业业务领域调整过很多产品线,华为企业BG高层也曾透露,近两年华为已经陆续砍掉了很多业务线,重点发力一些核心业务领域。2016年则开始重点打造行业生态圈,包括联合解决方案、智慧城市、云计算、分销。企业市场的发展在快速演变,端到端的一体化解决方案开始成为普遍诉求,平台式的解决方案更受用户关注,如智慧城市、云计算等。这也给予了华为这样的大体量ICT厂商新的发展机遇,华为凭借其多元化的产品和解决方案,构建大型业务平台,从而有效对接各类行业解决方案,满足客户的平台化发展诉求。

  这种转变给华为带来的机遇是巨大的,目前华为更加坚定地培育其合作伙伴生态,在ICT领域的市场地位也在水涨船高。

  在CeBIT2016上,阎力大首次提出了“Leading New ICT”的理念:基于技术创新,打造一个开放、灵活、弹性的平台,进而构筑一个可持续发展的共赢生态系统。平台式的生态发展模式将是其未来的一个重要战略布局,依靠华为如今所积累下的合作伙伴资源,我们看好华为企业BG的未来前景。

  值得一提的是,目前几大CT厂商都具备这类平台式的发展基础,在CT领域所积累的经验,能够有效的迁移至企业市场,然而由于各家的资源优势差异较大,依然需要考虑基于自身的既有优势去组建符合其发展的商业模式。可以肯定的是,目前是CT厂商向ICT转型的重要机遇期。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号