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思科新任CEO上任后 今年渠道战略有哪三把火?

2016-03-02 14:58
kumsing
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  思科一年一度的全球伙伴峰会2016于2月29日至3月3日在美国圣地亚哥举行。来自全球1200公司共2200+高管出席峰会,其中60%渠道公司与思科携手同行已经长达12年以上。

  思科全球伙伴高级副总裁Wendy Bahr在峰会第一场主题演讲中说,渠道伙伴继续驱动思科80%总业务。渠道伙伴是思科业务成功的过去、现在和未来。

  强大合作交付客户业务绩效

  思科CEO查克·罗宾斯今年第一次以公司领袖身份出席峰会,他首先阐述思科伙伴大格局:我们正处数字转型时代,这世界瞬息变幻,技术推进比任何时候更快。以往完美无缺的垂直堆栈业务集成模式已经一去不复返,下一个世纪的赢家将基于强大的合作关系。生态致胜!我们同渠道伙伴紧密无间,合作力量所向披靡。

  查克.罗宾斯告诉与会伙伴,客户现在技术投入不再视为成本,而是把技术当作他们未来的业务战略。客户现在很在乎技术,我们共同机会摆在那里,现在是交付业务绩效的时候了!没有伙伴,思科则交付不了。我们共同去做,我们将做的更好。历史证明我们能够共同向客户交付价值。

  在过去两个月的时间内,查克.罗宾斯与17个国家元首交流,世界各国都在数字化变革。应用与基础架构的融合,180亿到500亿设备终端的变化,都促使思科和合作伙伴要快速响应和变革。

  数字化变革必须一改传统的IT资源布局思路,查克.罗宾斯高瞻远瞩,精辟论述思科视野:不要再把数据硬拉进数据中心!这个话题讨论已经结束Over,Over,Over!数据满山遍野,数据遍及天涯。不要把数据拉到计算资源,而是把计算资源引入到有数据的地方。从数据中心到转向数据的远程中心,让计算在边缘发生,让数据分析从边缘开始。

  根据Global Touch的渠道利润调研,安全是伙伴业务利润的头号推动力。同时,多数赚钱的渠道商家都已经大举扩展专业咨询服务,交付混合云服务,并且实现对企业IT部门之外的业务部门销售。

  续费收入增长 安全业绩闪亮

  以思科自己的例子,关注IT和解决方案的企业客户,越来越多来至业务部门。查克.罗宾斯提到一个有意思现象,每个季度都会有超过400个客户来思科的体验中心,而百分之七十的人员都不是IT部门的人。言下之意,商机大大的,但在IT部门之外。

  安全显然是当前思科专注重点市场。查克.罗宾斯认为,数据遍及各处,安全随之遍及各处。这是一个核心威胁。在混合和分布式IT世界,安全必须是嵌入式并无处不在。它要求我们必须在隐患和危害发生之前,在安全威胁攻击数据包和入侵网络之前实施安全措施,防范于未然。这就必须是包括边缘和网络在内的全方位安全,而且网络将比任何时候更加重要。

  查克.罗宾斯强调,之前思科收购的两家公司Source Fire 和Open DNS正是全面解决安全问题的现代和领先典范。

  在刚刚结束的财季,思科大盘固若金汤。当许多传统IT公司业绩持续下滑的时候,思科总销售较去年增长2%,公司利润上扬31%,来之不易,同时再现思科逆水行舟英雄本色。

  引领当前思科业务增长之星正是包括安全在内转型业务。该季思科安全业务增长11%,而递延收入增长达到26%。其中,高级威胁安全保护和互联网安全方案业务分别攀升180%和40%。

  在本次峰会上,思科执行副总裁兼CFO Kelly Kramer报告,思科正向软件和服务业务模式成功转型。现在公司软件和订购服务在内的续费收入在思科总收入28%。Open DNS 和Jasper是思科续费业务前哨兵。

  Kelly Kramer说,高价值续费业务的增长具有可预测性和营收稳定性。这是我们有别于传统业务的新差异竞争力。这同时向渠道伙伴交付先进业务模式和机会。

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