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华为:高处胜寒 打破“强者注定孤独”的魔咒

2016-03-09 10:37
潇纵
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  当致胜的强者一路披荆斩棘、屹立于成功之巅时,胜利的喜悦只是一刹那的转瞬即逝;而延绵不绝的,却是那高处不胜寒的孤独感,以及到达顶峰后失去目标的失落感。古往今来,强者似乎总是注定孤独的。

  五年前,华为初进入企业级IT市场之时,没有人会想到其会在如此短短几年间便跻身于企业级IT市场的顶级厂商。

  五年间,华为企业BG中国区的年复合业绩增长率达到36%;2015年更是取得了增长38%的骄人业绩。在各个行业细分领域,华为的成就同样引人注目:数通产品增长超40%,新增份额第一;存储产品增长55%,新增市场份额TOP2,高端存储已实现广泛应用;视讯和eLTE则蝉联中国区新增市场份额第一;在公共安全、金融、医疗、智慧城市、政务、电力以及石油石化、广电等传统行业领域,华为也保持着领先份额……

  这一切都显示出:当今的华为已向业界证明了自己无愧于世界500强企业的称号。而屹立于企业级IT市场之巅,华为这个当之无愧的强者却并不孤独。在去年西安举办的华为中国合作伙伴大会上,参会合作伙伴曾远超预期,共有12000余人到场;而今年即将在成都举办的合作伙伴大会上,这一数字有望再次刷新。截至目前,华为在企业级IT市场的合作伙伴已超过5000家,其中销售业绩过亿的合作伙伴更是已超20家。

  究竟是什么,让华为打破了“强者注定孤独”的魔咒?

  回望五年间华为所走过的强者之路,会发现:华为的成功凭借的不是单打独斗的勇气与力量,而是与广大合作伙伴实现合作、共赢、创新、打造良性发展产业生态圈的结果。

  在进入企业业务市场之初,华为便清醒地意识到:在新的数字时代,每一个不同的垂直行业用户都会提出具有鲜明行业特征的产品和方案需求,华为的优势在于ICT基础架构的聚焦;而在业务应用领域,则要依托广大的合作伙伴提供承载支持。

  正是认清了这一点,华为在2012年首次提出坚持“被集成”战略,并坚定地贯彻至今。通过各自发挥在产业链上的角色职能,5年来,华为与合作伙伴联手打造出了具有协同优势的、完整的、极具竞争力的行业解决方案,并为各个行业用户创造了巨大的价值。正是这样的“被集成”模式,让华为初步实现了与合作伙伴以及客户三方面共赢的局面。

  2015年,华为又提出了以业务驱动、联合创新、聚焦ICT基础设施为核心内涵的BDII行动纲领:即打造业务驱动的ICT基础架构(Business-Driven ICT Infrastructure,BDII),通过基础架构、基础设施与行业应用类的软件深度的融合,通过自身的基础设施创新、合作伙伴的联合创新以及打造以用户为中心的生态系统创新,使能新产业革命。

  如果说华为的“被集成”战略打破了以往产业链的竞争模式,那么BDII行动纲领则进一步加速了华为与伙伴之间更为紧密的业务协作和更加默契的联合创新。围绕着BDII行动纲领,华为通过推进合作伙伴计划和打造产业联盟,深度拥抱伙伴;而在渠道培育方面,华为则扮演了为伙伴的发展和转型提供加速器,倾力协助伙伴的角色。

  在BDII指导下,华为和合作伙伴通过战略、技术、人才进行全面合作,确立了三方共赢的战略指导思想,以开放的思路进行联合创新。事实证明,华为的这一行动纲领取得了最大价值的商业成功。华为所要建立一个合作共赢、良性发展的生态圈模式已经初见端倪。

  不仅如此,华为所要建立一个良性发展生态圈的行动还不仅仅止于政策层面。一直以来,华为都将合作伙伴们看作并为肩作战的战友,在向成功奋进的路上,也不忘对亲密战友的帮助与提携。为了助力合作伙伴的转型,华为也在不断致力于从过去单纯销售型组织转型为为合作伙伴提供友好服务+牵引型的组织。

  在2015年华为企业业务中国区合作伙伴大会上,华为提出了要让合作伙伴实现从单纯利益关系型向文化和价值观认同转变;从通路型到解决方案能力型转变;从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变;从满足客户的办公系统的需求到满足客户主业务生产系统的转变的期望。

  落实到具体的行动中,华为与客户和合作伙伴还设立了联合创新实验室,将客户与合作伙伴对ICT产品和解决方案的共性需求纳入到华为的研发路标中,以方便合作伙伴在此基础上进行开发和集成,加强联合创新的力度。在积极推动联合解决方案的开发方面,华为通过eSDK软件开发工具包为合作伙伴提供开放的API,支持合作伙伴进行二次开发和对接。在去年的2015 华为中国ISV合作伙伴峰会上,华为更是拿出1500万重奖激励ISV 联合打造行业解决方案。

  正是基于这样的合作模式,让华为的众多合作伙伴体验到了前所未有的价值提升与进步。在与华为的合作中,双方合作对等的关系完全颠覆了传统的生态链上下游地位以及往日双方所存在利益竞争的关系。 “被集成”战略和BDII纲领让华为与合作伙伴双方在合作中能够主动地在解决方案方面进行整合和弥补,也奠定了双方合作中“互信”、“互补”、“互助”的基础,拉近了华为与合作伙伴心理上的距离。在这样的产业生态模式下,华为与合作伙伴以及广大的行业客户们一起,都成为了整个企业业务生态链中的受益者。

  华为用实际行动向业界彰显了这样一个事实:建立合作、共赢的行业生态圈,同样也是一种强者的制胜之道。而不同的是,这样的制胜之道,没有了以往强者们到达胜利之巅后的孤独感。因为华为所收获的,不仅仅是自身的成功,还有一群志同道合、共同奋进的合作伙伴、与整个产业生态链所实现的共赢。也正是在这样共赢局面下,一个又一个崭新的目标被不断催生出来,成为华为与生态圈合作伙伴们不断进取的下一座高峰。

  可以说,在当今的企业业务市场,华为凭借生态圈的建设,已经站稳了在这一市场中的领导地位。但华为的脚步不会就此停歇,据了解:在即将召开的2016年华为中国区合作伙伴大会上,华为还将提出进一步打造联合创新生态圈、智慧城市生态圈、云计算生态圈、分销生态圈四大生态圈的目标,将生态圈建设推向一个新高度。在总体保持渠道政策稳定持续的基础上,华为在2016年将继续致力于渠道秩序的改进以及合作伙伴能力的提升,持续促进建立和谐的渠道生态环境。同时,“华为中国合作伙伴大学”也将正式成立,这也将成为华为面向合作伙伴培训、赋能的总接口部门,其将系统地建立地端到端的赋能体系,持续提升合作伙伴能力。

  在过去的五年间,华为无疑颠覆了“强者注定孤独”的魔咒。在“启新梦想 铸新辉煌”的全新愿景下,“不做孤独的500强”的华为在2016中国合作伙伴大会上定将会为我们继续呈现出更多的精彩与颠覆。

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