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从Leading New ICT看华为企业业务的格局和野心

2016-03-19 00:43
络遇
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  今年3月15日,在德国汉诺威CeBIT展览中,华为企业BG总裁阎力大不经意透露,企业业务2015年的收入是42.5亿美元,按人民币算,较2014年增长43.8%;并且首次实现年度盈利。估计很多人听到这个消息又该睡不着了。

  为什么这么说?华为做企业市场这件事,一直是传统IT市场关注的热点。它的一举一动都会引起过度阐述。有人把华为企业业务视为洪水猛兽,觉得华为一向凶猛,在企业业务市场也会攻城夺地,纯粹是破坏者。也有人觉得华为企业业务开辟了新的市场,打破旧格局,给沉闷的企业市场带来创新力量,欣欣向荣。

  这都对,又不对。我们结合此次华为企业业务发布的营销主题“Leading New ICT”,看看华为过去5年做了什么,接下来要做什么。核心是,华为企业业务的核心竞争力是什么?估计看完本文,又有许多人睡不着了。

  5年活下来,成绩还不错

  几年前,业内就不断传言华为企业业务不赚钱,只会烧钱。如果不是叫“华为”,任何一个大的集团都不会忍受这种毫无节制的烧钱,早晚倒闭。现在结果看到了,华为企业业务开始赚钱,还赚的不少,增速较快,这充分说明华为企业业务终于活下来。

  按照华为的执行力和作风,如果下决心做一件事情,会“强压式投入”,甚至“不计成本”,一定搞得轰轰烈烈。为什么会如此大规模甚至是高调做这件事情?因为做企业业务时,华为“有钱有技术”,要开辟新的市场获得新利润,就是要让IT界知道“华为来了”,这样才能迅速点燃爆发点,切入市场。

  华为战略眼光不错,执行落地又是另外一回事情。这个市场的玩法和过去运营商市场完全不同,玩家众多、标准众多、领域细分、行业相对成熟和封闭,多被巨头把控。华为初衷要借助云计算这个创新性技术迅速获得成功,刚开始营销时,也是主打“云计算”这一张王牌。但,真正进入市场之后就发现陷入IT产品和行业解决方案的“汪洋大海”,简直是晕头转向。

  还好,华为企业业务开始调整定位,打出“聚焦”和“被集成”。大概意思是,不要分散精力,聚焦在几个核心产品和行业;既然是刚入行者,姿态就要放低,集成不了别人的产品,拿不到大项目,那就“被集成”到系统中,先进入市场再说。

  经过这些年痛苦的摸索,华为最终突破,找到自己的路线,那就是做“ICT基础架构供应商”,提供端到端的解决方案。华为一边要在核心产品中突破如高端交换机、高端服务器、高端存储,发挥网络传输、无线的优势;一方面开始聚焦大行业,与行业中的大玩家结盟,“被集成”进入行业中,提供基础架构,尤其是混合云。

  这就足够支撑华为企业业务的高速增长吗?不能够!

  未来该如何持续增长?

  华为对企业业务寄予重望。2012年任正非签发的文件中称:成立企业BG来做企业市场,是有长期追求的,从产品准备、竞争形势等情况看,适合华为长期发展,我们也有信心把它做好。华为副董事长、轮值CEO徐直军在2015年4月的华为分析师大会上公开表示,企业业务是华为B2B业务的未来。另一方面,高层也对企业业务的发展寄予期望,也保持了足够的耐心。还是徐直军,在2014年的华为分析师大会上对外界表示:要用更长远的眼光看待企业业务的未来发展,10年以后企业业务的收入规模和盈利能力,将不会比运营商业务差。在大概5年左右,企业业务的年收入将超过100亿美元——“收入达到100亿美元之后,才能说我们掌握了企业业务的特点,构筑了业务能力和人才队伍,拥有面向未来发展的能力。”

  如今这40多亿美元的营收,与100亿美元的目标还是有差距,华为企业业务还是在路上。

  其实,只看营收数字没有意义。一项业务是否健康成长,主要看业务的竞争力和未来的成长空间。营收数字只是侧面提供证据。如果只是满足财务需求,可能目光短浅,背离初衷。

  比如,当初运营商市场的几个大玩家,因为过的太舒服,远离市场,把先进技术雪藏,慢慢失去竞争力,甚至是雪崩式的溃败。在IT市场中也是如此,多少曾经顶着“领导者”光环的厂商,为了迎合财务需求,一夜之间就能消失,令人扼腕叹息。

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