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中兴禁令解除的启示:国货当自强 有实力才有话语权

2016-03-28 09:41
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  3月24日,美国商务部正式发出公告,临时解除对中兴的贸易出口限制,缓解中美两国因此事加剧的紧张态势。《华尔街日报》3月21日的报道引述美商务部官员表示,美国商务部与中兴的磋商称之为“积极的”,“有建设性的”。就在昨天,SA资深终端分析师Linda Sui的博客认为暂时解除出口限制措施后,中兴终端将在2016年的全球智能手机市场恢复生机,短暂的两周受限窗口期不会对公司2016年的终端市场造成很大影响,同时该事件快速解决对美国本地供应商也是双赢的,突出了中美利益共同体的观点。

  就在本月初,美国商务部表示,中兴违背了“美国国家安全和外交政策利益”,并对中兴实施贸易制裁,将中兴列入黑名单。该名单禁止美国公司向伊朗提供一系列受限产品,其中包括计算机、软件和电信设备。这一决定限制了中兴采购美国零部件和软件的能力,引发中国政府的抗议和不满。

  事实上,这并非是美国政府第一次制裁中国通信设备企业。早在2011年,中兴和华为两家公司投标赢得美国第三大电信设备商Sprint超级大单之后被美国政府以国家安全为由拒绝。2012年,美国又以华为、中兴违反美国337条款为由发起调查,并以威胁美国国家安全为由,禁止美国电信运营商采购华为、中兴等中资企业的电信设备。

  作为世界排名第四、中国内地最大的通信设备上市公司,在短短两周之内经历了一个多事之秋:股市停牌、发表声明、赴美谈判直到完美解决。这家拥有30多年运营历史、全年营收超千亿的企业,在经历了多次经济转型和科技迭代之后,拥有了一定的商业智慧和综合实力,才得以应对如此复杂而无奈的危机局面,也给更多想走出国门和正在走出国门的中国企业提供了很多可借鉴的经验。

  但是,当我们深究这件事情幕后的原因会发现,这不是一场简单的公司运营事件,更不是什么所谓的违反美国法律那么简单,而是一场关系到中美两国之间的政治经济博弈。有没有美国大选的影响,很难说没有。要知道,中美之间在高科技领域的摩擦也是由来已久,尤其是在“棱镜门”事件之后,中国为了确保信息安全,大力推动以“去IOE”为标志的科技国产化,也是在某种程度上加剧了中美之间经济矛盾的升级。中兴此次被制裁事件,绝对是躺枪。

  那么,为什么躺枪的是中兴?看个数据你就懂了。

  《华尔街日报》的文章分析称,中兴在美国,已然是全美排名第四的手机生产厂商,大约市场份额在7%左右,仅次于苹果、三星和LG。而美国市场对于中兴来说,已经算是超过中国的第一大市场,根据去年第四季度的统计美国市场已占中兴公司24%的销售。仅去年一年,中兴的海外销售达到155亿美金。IDC报告也显示,中兴在北美智能手机市场总体排名第四,美国市场整体排名第四,预付费市场排名第二,安卓市场排名第三。

  与其他的中国公司在北美的市场拓展不同,中兴一直保持相对高调的进军态势。对于去年在美国市场上线的新产品,中兴还一度表示要增加其市场营销的预算,以挑战苹果和三星。自从1998年开始走国际化道路以来,中兴已经在超过160个国家进行了本地化运作,是一家真正实现了人才全球化、研发全球化以及产品全球化的企业。

  真是人怕出名猪怕壮啊,中兴作为中国大型电信网络设备供应商,提供手机基站、天线等设备,也是唯一一家在美国实现可观手机销量的中国智能机品牌,一直以来,中兴在全球市场拥有着极高的声誉。就在上个月的西班牙巴塞罗那2016世界移动通信大会(简称“巴展”)上,中兴通讯凭借Pre5G Massive MIMO荣获全球移动大奖“最佳移动技术突破奖”以及“CTO 选择奖”。“巴展”可是全球最具影响力的移动通信领域的盛会了,没有之一,全球移动大奖也是业界公认的最高荣誉。

  中兴凭什么能获得如此殊荣?这与中兴这些年来对于创新的不对追求有关。据称,此次中兴获奖得益于其独家特有的一项关于5G的核心技术,这项技术创造性地将Massive MIMO(大规模多入多出)的5G技术用在了目前的4G网络当中,被称为Pre5G Massive MIMO。与4G相比,MIMO这项技术是一次极大的飞跃,它不仅仅意味着无线网络的传输速度得到了极大的提升,还将进一步接入海量的智能终端设备。这种新的多址接入技术,通过先进的非正交多址资源共享,支持多个终端复用相同的空口资源,使物联网场景的系统接入数量能够提升3到6倍,真正解决海量接入的难题。不仅如此,中兴通讯还正在研制基于MUSA技术的下一代5G物联网原型机,并将全面参与中国的5G技术试验和试验网建设。

  当中兴通讯率先提出MUSA之后,在3G/4G时代有着丰富积累的美国高通公司,很是担心落于下风,所以也赶紧推出了类似的技术,这必将影响到在未来5G标准的制定中,又是一场你死我活的利益博弈。

  不仅在技术和国际化领域摧城拔寨,中兴在消费者品牌营销和转型方面也是下足了功夫。去年,中兴确立了以消费者为中心的战略,以用户为核心研发产品,首次尝试该路线的代表作中兴AXON天机高端系列产品,被誉为“国礼手机”,受到从“上”(你懂的,不能说出来)到“下”的广泛好评。这也是中兴终端进行自我变革和自主研发的集大成者,代表了国产智能手机的高标准和发展方向。

  说到底,作为一个靠B2B起家的通信设备厂商,居然能够在智能手机大潮到来之时,敏锐地洞察到科技行业变迁大势,并且完成了一次华丽的转身,这本身就是一个值得好好研究的商业史案例。尤其在中兴通讯的功勋创始人侯为贵先生即将退休之际,曾学忠带领的中兴终端将迎来更年轻一代消费者,反之,这个年轻消费者群体也会推动中兴本身变得更加年轻化。

  所以,我们看到了在营销端中兴选择了与NBA开展深入的品牌联合,签约勇士、火箭、公牛、骑士、尼克斯五支球队等方式与消费者加强沟通,获得了诸多年轻用户的追捧。从而打造了以用户体验为中心,多渠道联动,吸引年轻消费者的活力动感的中兴品牌新形象。

  纵观这些年来,中国品牌的全球化之路,不得不说,中兴走在了时代的前面,为国产品牌积累了很多经验,当然也有教训,无论如何,这都是一个不错的开端。

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