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对话阎力大:华为不甘做盒子 也不唱独角戏

2016-03-22 10:27
来源: 至顶网

  一个“Leading New ICT”,让世界重新认识了华为。在CeBIT 2016全球大会主题演讲中,华为企业BG总裁阎力大对外阐述了“引领新ICT”这一全新营销主题。

  华为近3000平米的CeBIT展台中,“引领新ICT”同样贯穿了全场和始终,在外界看来,原来作为华为三大BG之一的企业业务BG面貌真的变了!

  通过对华为企业BG总裁阎力大的采访,才知道,这个转变的背后,华为有些“不甘”与“不愿”,其中也就解释了“Leading New ICT”的由来。  

  华为企业BG总裁阎力大

  不甘做盒子供应商

  众所周知,华为从运营商业务起家,一个个硬件盒子是他的立身之本。即使从2011年进入企业业务,华为拼的也是一个个盒子,不论是路由器、交换机、服务器、存储设备、无线等,有的市场份额第一,有的增长速度第一,可以说,华为用一个个盒子打出了企业市场的一番天地。

  可是,华为并不甘于做盒子供应商,为什么?

  用阎力大的话说,“现在的企业IT不再是烟囱式的系统,华为的这么多产品线在此情况下不再是优势而是劣势。因为华为不管做多少盒子,最后都是卖盒子、跟人拼盒子,做得越多越不聚焦,也就越不可能把这个盒子做好。”

  事实上也的确如此,华为的产品线眼花缭乱,一个ICT字眼,囊括了几十条产品线,这在同类厂商中,无人比及。

  阎力大直言,行业发生了天翻地覆的变化,就像很多云供应商不做盒子,但通过一个云服务改变了IT的交付方式,同时影响了产业发展的格局。

  不甘心做盒子,华为又如何变?答案是:“平台”。ICT系统以前改变的是办公系统和企业内部的作业流程,现在已经真正跟生产系统深度融合,这种情况下平台能够发挥巨大的作用。

  你可能问这个平台是什么意思?阎力大以手机平台举例,在智能手机出现之前,手机商将研发软件、硬件和应用全包了。但是智能手机改变了整个游戏规则,现在大家看到这些智能手机生产商他们只研发硬件和运行系统,同时用智能手机作为一种平台整合数百万不同的应用,这就是平台的概念。同样,华为也想创作一种平台,它是开放的、灵活的也是弹性的。

  端管云的协同架构正在成为各行各业的共同选择,这个架构上的应用是核心,华为正适合做这个应用的平台。在这个平台之上,无论是做各行各业的终端、加传感器、或通讯模块,正好展现了华为的优势。“整个市场上面,不乏在某一方面做得很强的公司,但真正能够喊出来做ICT基础架构平台的,只有华为。”阎力大说。

  不论是基于华为的硬件平台、系统平台或架构平台做应用,很多有影响力的行业系统集成商都愿意跟华为合作,因为它们找到华为一家公司,就把ICT底层架构全解决了,从而可以将精力聚焦在项目应用上。

  到今天,华为这个平台上大概有超过3000个API,它们对各个行业的企业是开放的,企业可以基于这个平台找到第三方解决方案和研发出第三方的应用。同时,这个平台是灵活的,它们将支持各个行业的发展。华为所提供的功能和能力包括视频、网络、存储、计算和语音,从产品创新到平台,正好将华为盒子转变成优势。

  不愿唱独角戏

  平台之后,华为企业业务的愿景是在其之上做生态圈,不唱独角戏,不是不能唱,而是会唱得很辛苦。

  在企业业务市场,华为要的是大合奏。从华为“被集成”战略可见一斑,华为企业BG副总裁马悦是被集成战略的坚定支持者,用他的话说,给客户提供价值是终点,这个过程中呈现出来的是行业解决方案。只有同合作伙伴,包括开发者、系统集成商、ISV等共同打造一个面向最终行业的解决方案才有价值。

  华为希望能够创造一种生态系统,华为在这个生态系统中的定位是位于技术创新侧,在技术创新的基础上进行产品创新,同时开放API,能够让合作伙伴和客户基于这个平台和生态系统来开发应用,以此来满足最终用户的要求。华为甚至希望能够帮助客户直接参与创新和开发,因为客户比任何人都了解他们业务的需求。

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