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行业独占鳌头地区一枝独秀 华为是如何保持高增长常态?

2016-04-07 11:20
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  华为出人意料的选择在西方的“愚人节”公布了2015年的财报,实际上,华为并非上市公司,不公布财报也无可厚非。但是,华为就是这样任性,连续多年来主动向外公布,特别是敢于选择在愚人节,更是显示出超人的底气。

  行业独占鳌头,地区一枝独秀,华为让高增长成为常态

  显然,华为的财报数据足以让业界震撼,也让这份财报曝光之后的所有新闻媒体分析都指向了正面。数据显示,华为2015财年销售收入3950元人民币(约608亿美元),同比大增37%;净利润369亿人民币(约57亿美元),同比增长33%,连续4年净利润增长超过30%。这份财报拿到世界上去对比,其业绩表现都超过同财年的思科、爱立信、诺基亚等同行巨头。

  更为重要的是,华为这一系列经营成果的取得是在中国经济步入“新常态”,国内大多数企业都在爬坡过坎承受阵痛的时候。有媒体报道,2015年前三季度,剔除华为之后,深圳龙岗区的规模以上工业总产值出现负增长,利润总额更是下降达16 %。龙岗官方在内部报告中指出“我区工业经济前三季度保持了平稳发展态势,这都得益于华为公司的高速发展,若无华为数据支撑,我区工业各项指标均不理想,处于盈利困难且发展阻力加大的境地”。

  一家企业牵动一个城市的神经,在中国并不多,特别是在深圳这个改革开放前沿的一线城市,应该是绝无仅有。在大多数同行科技企业都陷入低谷的时刻,华为应收利润持续连年大增, 2015财年末账上净现金已经达到962亿人民币,这是如何做到的呢?

  动手早转型快,智能终端业务已形成群体性突破

  从国际范围看,通信设备商行业近些年风云变幻,一批原来领先的企业破产、重组或者被兼并。但是,华为却早早看到了行业发展趋势,在企业业务、消费者业务上积极布局,时势造英雄,华为在最近几年走出了与众不同的高成长曲线。

  财报数据显示,2015年华为消费者业务收入达1,291亿元人民币(199亿美元),同比增长72.9%,占总营收的33%。在华为营收中,消费者业务已经成为华为三大业务中表现最突出的一块,营收增速高达72.9%。此前的公报,华为智能手机在2015年出货量达到了1.38亿台,已经成为全球第三大手机品牌,仅次于三星和苹果。

  华为终端的完美表现,让很多人对其寄予厚望,创始人任正非在讲话中对消费者BG业绩目标相对明确,提出终端要敢于5年内超越1000亿美金的销售收入。 如此来看,仅仅依靠智能手机一个品类显然不够。

  实际上,华为消费者业务并非只有智能手机,而是达到了全面开花即将结果的程度。几年来,围绕核心业务,华为积极布局智能穿戴、智能家居、车联网等领域,并且积极与全球顶级伙伴合作共赢,携手打造更美好的全场景智能体验和智能生活服务。可穿戴设备如智能手环、智能手表、平板产品、二合一笔记本产品不断跨界创新,车载智能技术和产品也获得奥迪、大众、奔驰等全球一线品牌合作、认可。

  华为在坚持运营商业务的创新突破的同时,以强大的研发能力和渠道营销资源布局周边智能终端产品,实现了云管端的整体协调发展,正是在这样一种战略发展思路之下,企业实现了稳定的高速增长。

  研发投入持续提高,积聚业务发展原动力

  企业在短期内抓住机遇实现高增长也许也不容易,但真正的不容易的是连续的高增长,特别是在转型期也能保持,华为做到了。之所以华为能做到,根本原因就是在研发上的高投入和高回报,企业已经形成了坚强的原动力,为发展提供源源不断的创新技术和产品支持。

  财报显示,华为2015年研发投入596亿元人民币(92亿美元),占销售收入15%,比2014年的408亿元增加了188亿元人民币,同比增长46.1%。根据统计, 2006年华为研发投入仅为68亿元,此后每年保持阶梯式增长,截止2015年其研发投入累计超过2400亿元人民币(约370亿美元)。

  另外,华为在世界范围内设有16个全球研发中心,研发人员多达7.9万人,占公司总人数的45%,该比例在世界级科技公司中也是非常高的。有人根据财报数据计算,华为人均收入已经超过45万,比去年提高了超过30%,这还不是备受重视的研发人员的待遇和福利水平,由此也保证了华为研发人员的稳定性。

  合作范围扩大,营销创新不断,品牌影响力不断提升

  产品质量好,创新能力强,就会带来好的口碑和品牌认知度。GFK数据显示,华为智能手机中国市场超越苹果三星,零售份额排名第一;欧洲区域、拉美、中东非洲规模也实现快速提升。而Kantar Worldpanel ComTech发布的2015年第三季度数据也显示,华为手机在欧洲五大市场(大不列颠、德国、法国、意大利和西班牙)份额由2014年的第六名跃居第二名。

  华为品牌的持续成长和优质的产品品质赢得全球各类顶级品牌的青睐,一方面证明了华为品牌的号召力,另一方面也再次提升了华为品牌的美誉度。施华洛世奇与华为合作推出全球首款女性专属智能手表,,哈曼卡顿与华为揽阅M2系列完美融合,谷歌与华为强强联合的Nexus 6P成为原生安卓的新标杆,全面提升了华为在安卓阵营的新高度。

  华为消费者业务在前沿科技、极致体验等领域持续创新,与更多合作伙伴开放共赢,努力探索科技与人文、时尚、艺术等领域的融合创新,品牌知名度、产业影响力、消费者喜好度等得到进一步提升。2014年至今,华为已经在全球20多个国家进行了30多个品牌赞助项目,其中70%的项目为体育赞助,最近更是签约足球巨星梅西,实现了体育营销的新跨越。

  调查数据显示,2015年,华为的全球品牌知名度从65%提升至76%,再次入选Interbrand TOP 100榜单,较2014年的94位提升至88位,并以排名第70位的成绩首次入选BrandZ全球最具价值品牌百强。GFK调查结果亦显示,中国市场华为智能手机用户净推荐值(NPS)赶超苹果,位列榜首。

  所有的企业都希望基业长青,但往往能坚持数十年的都极少,华为三十年的发展表明其正向着百年老店方向发展,市场嗅觉灵敏,研发投入巨大,转型决心坚定,创新产品层次清晰,营销模式推陈出新,这就是创造高增长常态的秘诀。

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