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中国移动一元中标是商业策略还是无赖之举?

2016-04-17 00:35
林契于宸
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  曾几何时,为圈占地盘,设备商不惜以超低价策略献宠中国电信运营商。圈地完成后再谋求发展,的确是这一行业的惯性思维。然而,如此大规模的赠送行为和非理性竞争,虽可将对手踢出局去,却也堵住了自己的后路——行业生态环境被破坏之后,今后与其他运营商的谈判必然极为被动。想不到,大牌的电信运营商在抢占市场中也不得不用到此招。中国移动一元钱中标温州政务云,红爆网络,你怎么看?

  畸形投标成常态:电信业低价中标怪相

  虽然电信设备的惨烈竞争众所周知,但联通三期4G设备的招标结果仍然让人大跌眼镜:价值超过130亿元的4G基站设备,中国联通只花了4亿元就全部买下。据悉,电信设备商往往会选择在运营商新建网络时不惜代价地跑马圈地,然后通过后期的扩容项目回收利润。

  备受关注的“中国联通三期4G设备招标”日前落幕。知情人士透露:“公开招标的16.7万个新建基站已于2月25日结束答标。”虽然对电信设备的惨烈竞争有所预期,但招标结果仍然让人大跌眼镜:价值超过130亿元的4G基站设备,中国联通只花了4亿元就全部买下。

  目前4G基站正常市场价格约8万/站,16.7万个基站的市场价值为133.6亿元,中国联通招标价格不足市场价的3%。该知情人士透露:“几家厂商几乎全都是零报价,中国联通没花钱,捡了一大堆白菜。”中兴通讯、华为、爱立信、诺基亚网络、上海贝尔等几大电信设备商均参与此次招标,中兴通讯以43.6%的份额位居榜首,华为以38%份额位列第二,爱立信份额接近11%,排名第三。

  多位设备商人士告诉记者:“这在联通已经是常态了,‘贫困’已久的联通,经常要求厂商在招标时赠送设备。”进入2016年,中国联通更是在在评

  标时将商务标分值从原来的50%提升到60%,进一步强调价格在招标时的重要性,而技术、服务的分值在招标中只占20%。当然,不只是联通。在电信、移动的招标过程中,电信设备商也经常报出“零元”、“一块钱”等价格。

  虽然现行《招标投标法》明确规定“投标人不能低于成本报价”,但这种畸形的投标模式已经成为电信业常态,并且贯穿在大部分的招标项目中。

  电信运营商东施效颦,血拼政企市场

  在媒体对这一事件的采访中,中国移动温州分公司政企客户部相关负责人表示,报价1元投标百万项目,是基于公司的商业策略。

  在笔者看来,此次“1元中标”事件表面上看是中国移动市场策略的体现,而背后却蕴藏着中国移动的战略考量。

  近几年,个人用户市场已经趋向饱和,运营商即使深耕细作,也难有大的发展。

  而政企市场涵盖了数量可观的高价值客户、数以万计的中小企业,以及国家政府与社会组织等机构,就被寄予了无限希望。

  大力发展政企客户市场,深挖ICT行业信息化潜能,已经成为三家运营商共同的诉求。这充分体现了运营商从传统通信业务向信息化服务转型的本质,也就是说,运营商希望突破基础通信业务,进军更为广阔的ICT市场,凭借自身天然的通信资源和雄厚的客户基础,再次稳坐ICT产业链中的核心主导地位。

  微利时代来临

  由于各家厂商设备在城市本地网上很难做到相互兼容,所以运营商在每个城市扩容时基本会与现网运行的设备厂家合作。同理,在各政企市场中也存在周边产品购买,网络升级的需求,一旦先入者抢占市场,后续将建立门槛。当然,这种模式也会为甲方在初期建设中节省成本。所以,虽然频现“零报价”这种行为,甲方也始终乐见其成。总体来看,国内ICT行业微利时代开始来临。

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