一个民营企业的未来之路能走多远？中天科技集团董事长薛济萍表示，希望超过100年。

　　“试把过江人物数，溪翁之外更谁哉。”在改革开放的大潮中，浩浩荡荡的民营企业如过江之鲫，昙花一现者不可胜数。每每看到这些，作为董事长的薛济萍总是告诫自己，少一些决策失误，少一些投资失误，将企业做强做大做精，将企业抗风险的能力提升，最终向“世界品牌，百年中天”的目标努力。

　　但凡对中天科技集团（以下简称“中天科技”）有一些了解的人都觉得，中天科技其实是有笑傲江湖的资本的：从上个世纪九十年代开始进入光纤通信领域，又从特种光缆进入电网领域，现在又把触角延伸到新能源领域，中天科技在每个领域都斩获颇丰，部分核心产品不论质量还是销售都牢牢占据国内NO.1的位置，2015年完成销售收入259个亿，“十三五”期间将要实现销售收入400亿，2025要实现销售收入600亿。

　　面对这些成绩，薛济萍告诉记者，这不是我们自满的理由。创业不易，守成更难，用南通当地的话说，江海成陆不易，我们用“世界品牌，百年中天”的企业愿景来鼓励员工，企业如何在坚持发展的同时走稳走好，则考验企业决策层的智慧。

　　差异化发展的中天模式：

　　产品人无我有、人有我优、人优我特

　　竞争是市场经济环境的一大特点，在充分竞争的行业中，企业为了生存和发展都在有意无意地实施着差异化经营战略，以求得生存和发展的最有利环境。薛济萍告诉记者，中天科技能在激烈的竞争过程中发展壮大，无论是在产品特性、企业声誉、内部组织、社会资源等方面都有着同业竞争对手望尘莫及的独到之处。

　　中天科技从上世纪90年代初向通信领域迈进，起初从光缆入手，并逐渐进入到光纤、光棒等上游环节。谈起在通信领域的往事，薛济萍归纳自己的成功：“每做一件产品我们都要思考，能不能做到‘产品人无我有、人有我优、人优我特’。

　　正是由于不断创新，差异化发展，中天科技一路走来，从光缆延伸到光纤和光棒，涉足电力光缆和海底光缆等特种光缆，同时又延伸到电力导线、铝包钢线，以及海底电缆，海底光电复合缆，现在又在新能源领域谋求差异化发展。从原来的通信、电网“两轮驱动”的产业规模，过渡到通信、电网、新能源“三驾马车”的产业格局。

　　从两个例子我们可以管窥中天差异化发展的做法。

　　中天科技进入电网后有一个特种产品叫倍容量导线，这个产品其实是在中天收购了上海铝线厂这个老国企的一个特种铝合金车间之后做出来的。收购这个车间之后，中天在专家的指导下，和宝钢特钢中心开展了特种材料的研发，两年之后，中天每年推出一个新产品。这件事可以看出中天的差异化发展道路：很多企业是先做普通产品，再做特种产品，中天则是先推特种产品，后来再生产普通产品，最后将市场打开。

　　中天科技进入光伏发电领域，并没有进入到光伏发电组件生产的队伍，因为光伏发电组件的生产厂家已经开始寡头化了，市场在慢慢地向前面几家集中，主要生产商的规模越来越大，利润越来越薄。中天从光伏电站着手，从电站的设计、整体的运营管理上发力，同时为组件厂家提供背板材料等配件，虽然规模较小，但是实现了现金流的良性循环。另外，中天背板全面进入国内组件一线品牌，三年多来无一例质量投诉。

　　全产业链的中天规模化运作：

　　向产业链前后延伸，配套服务满足客户需求

　　任何一个企业的成长都有从小到大、从弱到强的发展过程，在这一过程中，每个企业所用的时间长短又大不相同，但最后做强的任何企业都有一个共同点，就是延伸产业链，开发出多种拳头产品，不把鸡蛋放在同一个篮子里。

　　董事长薛济萍告诉记者，中天科技全产业链模式发展走的是这样一条路：做好一个产品然后再向前后延伸，配套服务满足客户各种需求。目前，通信、光纤光缆这一块依然是中天利润的贡献方，从光纤光缆、预制棒，到射频电缆、海底电缆，再到宽带，中天掌握了全套技术，已形成了完整而稳固的产业链。有些产品比如预制棒，与中天形成竞争的企业的有些部件需要到欧洲购买，中天的预制棒则是自己全合成的，竞争力非常强。

　　中天科技进入电网领域，主要以在通信领域的底子为依托，在电网一次设备上切入，特别是在导线、特种导线这个领域切入，这个做法非常成功，中天的OPGW产品，不论是市场份额还是规模都是已做成了全球第一。薛董告诉记者，中天延伸产业链的思路：谨慎决策，技术储备，研发先行，然后全产业链模式发展。2015年，中天科技相继收购成立了中天电气技术有限公司、中天伯乐达变压器有限公司，使公司的电力产业链由输电设备领域向配电设备领域延伸，提供输配电整体解决方案，完善输配电产业链。

　　中天科技在新能源市场的布局始于2011年，同时以产业链形式进入光伏新能源行业。中天是全国首批分布式光伏发电示范单位。公司经过数年时间的发展，先后建成了100千瓦的微电网系统、9.6兆瓦的屋面电站等，并在国家光伏技术“863 计划”招标中，依靠自主开发的《孤岛型智能微电网关键技术》在激烈竞争中胜出，实现新能源领域重大研究课题的突破，取得了产品配套、电站设计和施工，以及运维等一系列工作经验。以此为基础，中天逐渐形成了以光伏电站为龙头，分布式光伏为特色，微电网技术为核心，关键材料为突破的格局。做光伏电站要组件、背板、变压器、汇流箱、逆变器等很多东西，中天除了组件没有做，其他东西都做了，而且中天原有的通信、电网领域的很多材料都可以为光伏电站服务，这样，以光伏电站为龙头拉动了中天全部产业的发展。