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新华三“掌门人”于英涛:全新组织架构 中国市场重新出发

2016-05-07 03:39
小鱼时代
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  5月1日,“新华三”公司在中国香港正式注册成立;5月4日,紫光股份与Hewlett Packard Enterprise作为新公司的股东相继发出交易完成公告;5月6日,新华三集团(以下简称新华三)在北京钓鱼台宣布正式成立。成为一家由紫光股份控股51%,HPE占股49%的中美合资国有控股企业。

  新华三由杭州华三通信有限公司(以下简称华三通信)和紫光华山科技有限公司(HPEZ在中国的服务器、存储和技术服务业务)组成。因此新华三不仅拥有华三通信的业务,还包括了HPE服务器、存储和技术服务业务在中国市场的经营权,成为国内唯二具备IT基础设施全产品线能力的企业之一,另一家是华为。

  对此,新华三总裁兼首席执行官于英涛告诉记者:“新华三是目前少有的全业务解决方案提供者,拥有中国乃至全球最完善的IT产品和解决方案能力,同时在如SDN/NFV、云计算等新技术及应用实践领域处于领先地位。在以往各自市场领域中,华三通信和紫光华山均占据着相应的领跑者位置。新华三成立后,这些优势将形成合力,并衍生出新的“强项”,从而进一步“撬动”原有的市场格局,中国由此将拥有在IT领域能够与国际厂商较量的一艘新“航母”。

  新华三成中美合作样板,资本市场受追捧

  

  “从前,华三通信是一家‘小而美’的公司,专注而聚焦使其成为中国网络市场的领头羊。未来我们希望把新华三打造成一艘科技新航母,成为像爱立信、甲骨文那样的具备品牌影响力的传世企业。” 于英涛坦诚地说。

  当然,此次如教科书案例级的中美企业合作在国内实属少数,新华三的成立甚至成为了国外大学MBA课程中的经典案例而被广为传播。资本市场对于此次收购和重组也是相当看好,在去年年中紫光股份宣布收购新华三之后,该公司股票出现15个涨停板。

  根据2015年IDC发布的企业级网络市场国内市场排名中,新华三排名首位、华为第二,思科第三。而IDC数据显示,截至到2015年第四季度,华三通信中国企业网交换机占整体市场份额的27.84%,连续四年排名第一。而在企业网路由器领域,华三通信的市场份额为31.52%,已是第五次高居首位。路由器和交换机市场榜首的双双蝉联,使得华三通信在中国企业级网络市场依然“笑傲江湖”。

  未来新华三能否趁势在国内企业级IT市场中一骑绝尘,牢牢坐实国内企业级IT市场份额的“第一把交椅”,整个市场都对其充满信心。

  传统市场高度聚焦,新兴领域密切关注

  

  那么,整装待发的新华三对未来如何期许,其企业战略是否将发生重大调整?于英涛告诉记者:“我们一定会做自己擅长的事情,未来新华三将采取高度聚焦战略,将IT整体解决方案做到极致。”

  “与此同时,我们也在关注一些新兴领域。”在运营商拥有十多年从业经验的于英涛深知,即将到来的5G将对目前的移动终端和互联网格局产生革命性的影响,在5G百兆速率支撑下,社会将进入万物互联的时代,而且这一改变已经初现端倪,国家提出工业4.0、中国智造2025,以及智能机器人、智慧城市等概念和技术无一不预示着全球IT产业即将迎来新一轮的“大风口”。

  “未来的世界注定是万物互联的,新华三在无线领域(WLAN)的深厚积淀将给予我们无穷的市场机会,虽然眼下我们还不会去涉足,但我们有专门的研发团队一直在密切关注,并会在最合适的时机进入。”于英涛坚定地说。

  事实上,新华三所奉行的“传统市场高度聚焦,新兴领域密切关注”的发展思路已经在2016年上半年看到了成绩。据介绍,在2016年第一季度,新华三业绩增长了近33%,运营商市场更是较去年同期提升了80%,在SDN/NFV领域的业务增长超过了300%,就在中国移动公司最近一次的WLAN集采中,新华三产品全线入围,而2015年的成绩是只有个别产品中标。

  强势进入运营商市场,瞄准数字化转型

  

  不难看出,目前国内运营商市场的发展态势不断恶化,一方面互联网OTT业务替代传统话音短信业务已经呈现出不可逆的发展趋势,而且近年来还有“愈演愈烈”之势,而另一方面,被运营商看做是“救命稻草”的数据业务,虽然在三大运营商马不停蹄地快速建网后呈现出迅猛的增长态势,但相对应的数据业务收入却没能等比例的提升。

  据工信部2015年的通信运营业统计公报显示,电信业务总量同比增长27.5%,而电信业务收入同比仅增长了0.8%,形成了不折不扣的“剪刀差”效应。对于运营商正在遭遇的成长“天花板”,我们并不能完全归咎于互联网企业,其内在因素还在于,运营商长久以来构建的封闭而冗繁电信网络,已经无法适应当下移动互联网的快速变化以及广大消费者客户的应用需求。

  比如在面对用户市场出现的一个全新业务需求时,当运营商还在立项研究、规划招标时,互联网企业可能已经在第二天早上用户点击系统更新时,以“补丁”的方式满足了用户的业务需要,如此天壤之别的市场反应速度,怎能不让运营商担忧?

  “客户痛点正是我们在运营商的机会。”在于英涛看来,运营商的数字化转型已经到了时不我待的阶段,而新华三所做的就是在技术创新上帮助运营商实现网络的升级转型,改变传统专有硬件的组网方式,以SDN/NFV技术做引导,以面向下一代网络的创新理念帮助运营商实现自身“由硬及软”的蜕变。

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