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看老牌固网运营商英国电信如何运营宽带

2016-05-27 10:30
魏丁小陆
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  近日,英国电信BT公布了截至2016年3月31日的上一财年年报,完成对EE收购、投资数十亿英镑实现全英95%的光纤4G网络覆盖的BT交出了 7年来的最好业绩:收入上升2%、税前利润增长9%、分红增长14%。

  作为老牌的固网运营商,英国电信通过加大光纤投入,以及购买电视体育内容提升宽带ARPU值。 财报显示, 全英超过2500万场所可使用光纤宽带, BT Consumer TV 用户基数增长28%至150万户。

  宽带如何增值

  英国电信集团董事长Michael Rake表示,从长期来看,宽带收入主要来源于应用程序或者来源于对带宽的使用,而不是来源于接入宽带来收钱。他表示,“现在我们带宽上,40%的容量是用来看录像、视频的,这占了很大的比例,而且像视频租赁公司Netflix不断兴起,视频的比例还在加大。”

  对于如何提升宽带的价值,英国电信对电视内容进行投资,通过IPTV自营打破sky(天空电视台)的垄断,增强了电信运营商的竞争力。“以前sky这个频道拥有95%的市场份额,价格也变得很高,BT的切入使得这部分的细分市场出现竞争,而且我们在看到消费者市场零售市场这方面,由于电视业务的切入,产生了很良好的用户增长。” Michael Rake介绍,“我们业务的7%-8%的增长都是来自电视领域,这个对电信运营商来说已经是非常高的业务模型了。”

  经营包括足球在内的自有体育频道被视为BT切入电视内容领域的亮点。2013年6月, BT宣布从下赛季开始通过宽带网络向英国公众提供体育比赛的直播服务,此外,BT构建了自己的转播解说和评论员顾问团队。通过布局电信平台上的体育内容资源构建内容优势提升宽带ARPU值。

  Michael Rake曾在接受媒体采访时表示,通过体育内容的运作,BT就不只有一个现代的光纤网络,同时还有可以放到上面的内容,“这和今天在英国已经过时的卫星网络相比,我们就占有优势了。”

  固移融合

  作为传统的固网运营商,英国电信除了加大在光纤网络的投资外,还通过收购租赁等方式加强移动网络的覆盖。Michael Rake表示,管道铺垫好才能将内容填充到这些管道上,才可以卖我们的BT电视产品。

  在过去10-15年,没有移动网络的BT,通过500个WIFI热点补充移动服务的能力。但这对于用户对高质量、稳定的移动服务需求远远不够,“这种移动能力不是基于移动网络的。两年前我们通过拍卖的方式买了一些4G的频段,通过EE的mvn的合约覆盖了城市之外的地方。” Michael Rake表示。

  而对EE的收购更是增强了BT的4G能力。EE作为欧洲4G客户数量最大的运营商,共有3100万客户,其中2450万为直接移动用户,另有834万固定宽带用户。

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