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亨通光电2017:深耕细分市场 重推五大拳头新品

2017-05-25 10:53
黯影冰风
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2016年,整个光纤光缆行业景气度高企,业内企业也在这一年都获得了丰硕的成果。作为龙头企业,亨通光电在2016年一路高歌猛进,成绩惊艳。数字显示,亨通光电2016年营收再创历史新高,达193.01亿元,同比增长42.30%;实现净利润15.2312.74亿元,同比增长 119.7%。实现归属于母公司所有者的净利润13.1639.15亿元,同比增长129.81%。“亨通光电取得如此出色的经营业绩,利润大幅度增长,很重要的一个原因是我们一直在做产品周期的认定、分析,对部分产品进行了淘汰。”在接受记者采访时,亨通光电执行副总孙义兴如是说。从中我们不难发现,亨通光电的产品策略:通过对产品进行财务分析、用户分析、成本分析,来得知产品市场前景,淘汰产出低的产品,集中财力、物力、人力研发新品。

近年来,亨通光电倡导“由生产型企业向研发生产型企业转型”,一直致力于光纤光缆产品领域的努力和探索,发力研发使其不断推出具有国内,乃至国际一流水平的产品,也最终使其走在了中国光通信产业的最前沿。

重磅出击!推五大拳头新品

在新品研发的道路上,亨通光电一直前行不辍。“2017年,我们要打造五大类拳头产品,每个单独产品要实现一个亿的销售。”孙义兴表示,亨通光电在2017年要推出五大类销售过亿的拳头产品。据了解,这五大新品分别为:轻型铠装防生物抗剥光缆、预连接系统用光纤束光缆、轻型防雷光缆系列、光电融合型混合缆、对称并行蝶形引入光缆。“亨通在未来发展方向来讲,要打造拳头产品,简单点来说就是提供某个细分市场解决方案应用缆,市场占有率要达到50%。”在谈到亨通光电产品策略时,孙义兴如是说。而亨通光电2017年推出的五大类新品,正是其产品打造策略的完美体现。这五大类新品,不单单体现出亨通光电对研发的重视,更体现出其深耕细分市场的产品打造策略。

亨通光电轻型铠装防生物抗剥光缆适用于鼠患、鸟啄严重地区,以及机场等需要驱鸟的环境,具有优良的防鼠、防鸟啄、防弹效果,同时,此光缆机械性能较高,可满足架空、管道、直埋等多种敷设环境。

预连接系统用光纤束光缆适用于数据中心机房高密度交换机背板或光纤布线解决方案,具有数据传输量大、插入损耗低、重复性好、互插性能好等优点。

轻型防雷光缆系列包括三种产品:轻型小缆径8字形自承式光缆、扁平形轻型防雷光缆、圆形轻型防雷光缆,轻型小缆径8字形自承式光缆可广泛应用于FTTx建设,可作为接入网光缆直接入户,此产品具有优越的弯曲性能和良好的耐侧压性能,施工方便,同时适应性强,可应用于各种恶劣敷设环境;扁平形轻型防雷光缆、圆形轻型防雷光缆主要应用于农村地区光纤接入及新建小区的光纤引入,此产品具有重量轻、柔软性好、易弯曲,占用空间小,敷设方便等优点,同时,由于是全介质结构,可以防雷击,更安全。

光电融合型混合缆可广泛应用于电信网建设,特别是偏远地(山)区、市区内不容易取电的或供电不稳定的通信基站,铁路 、高速公路覆盖等站点。此类光缆解决了传统解决方案若需同时给通信与设备供电需敷设数据缆和电缆两条线路的问题,降低了敷设成本,方便了安装施工及后期维护。

对称并行蝶形引入光缆适用于光纤到户FTTH网络中用户引入段,也适用于其他光纤接入的FTTO和FTTB等网络的用户引入段。此光缆布线方便快捷,具有很高的抗压扁力和抗张力,采用非金属加强材料,可以确保光缆在室外使用时对雷击和强电环境的安全要求。除此之外,此光缆采用环保阻燃材料,可以确保生命财产的安全。

从以上五类产品不难发现,亨通光电新产品解决的正是细分领域的具体应用问题,这也是其根据市场需求、客户需求来打造产品的具体体现,“亨通做产品要在解决客户痛点的基础上来做。”孙义兴一语道破亨通光电新品打造策略。

洞悉客户需求 拓展海外市场

随着“一带一路”国家政策的推出和不断强化,光纤光缆企业也正乘着政策东风,加速扬帆出海。亨通遵循“看着世界地图做企业,沿着一带一路走出去”的经营理念,加快打造全球化运营的国际化公司,并且取得了丰硕的成果:在全国10省市和欧洲、南美、南亚、南非、东南亚设立产业基地,在全球30多个国家和地区设立营销技术服务分公司,100多个国家注册商标,业务覆盖130个国家和地区。

不管对任何企业来说,要想在国际市场上站稳脚跟,就要拿出高质量、适销对路、品牌响的产品。对亨通光电来说,同样如此。“亨通在走向海外的过程中,不以价格战打市场,而是了解客户真正需求,解决客户痛点。针对每个区域,开发出有针对性的产品。以这种产品来打造海外市场,真正体现中国制造。”孙义兴坦言,亨通光电重在以适销对路的产品来叩开国际市场。基于此理念,亨通光电聘请包括南美、欧洲、东南亚等地区的专家,以更好的了解海外市场、海外标准,以及客户需求,并在此基础上开发有针对性的产品。

针对海外市场,亨通光电也十分注重拳头产品的打造,“作为全球分公司、全球每个点的考核,也必须打造出一两种拳头产品,这种拳头产品必须是建立在国家特点、地区特点之上的。”从中不难发现,亨通光电对于打造拳头产品的重视,这也成为其能够持续深耕海外市场的重要原因之一。

深挖客户痛点,淘汰劣势产品,不断推陈出新。亨通光电产品打造策略浮出水面。重拳出击方能一击制胜,亨通将来要做的不仅仅是继续打响企业品牌,还要打响产品品牌,以更多高端、新型的产品攻占国内、海外两个市场,正如孙义兴所说,“亨通品牌的美誉度是很高的,将来亨通要达到的目的是打造产品的知名度、美誉度,一讲到产品就联想到是亨通的,这一点是非常重要的。”

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