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摒弃自生自灭 中国联通与BAT合作以小资金撬动大市场

2017-05-10 09:01
来源: 飞象网

在过去的三年,三家电信运营商业务发展都是自生自灭,似乎从未想到利用互联网的触点引燃新业务,三家老牌企业也尝到了业务创新、用户发展遭遇瓶颈的苦果。在今天召开的中国联通股东大会上,2016年业绩最为惨烈的中国联通开始“发愤图强”,表示会加大聚焦力度,与BAT展开合作,以较少的资金撬动一个大市场。

从运营商转为应用商 业务发展不再自生自灭

在3G时代,得益于WCDMA的竞争优势,中国联通曾经过过一段好日子。4G时代来临,电信、联通回到一条起跑线,在实体渠道上被移动封锁。因此中国联通调整策略,不再全面竞争,而是聚焦东南沿海大城市,并于2015-2016年进行了全面的4G投资部署。其他没有联通网络的地方,就借助中国移动的网络来进行漫游。与此同时,中国联通还尝试与互联网企业腾讯合作,把QQ和微信作为电子渠道,仅仅半年就新增用户2000万用户。

据中国联通高层介绍,过,去三大运营商业务都是自生自灭,没有想到互联网的触点带来新业务。未来中国联通将改变策略,与互联网企业合作,聚焦的力度将会更大,希望用少的资金撬动大的市场。

实际上,最近几个月内,中国联通与互联网企业互动频频,与互联网三巨头百度、阿里、腾讯合作,推出适用不同消费群体的定制型号卡产品,大有称霸流量业务市场之势。并与蚂蚁金服网购业务达有合作,与阿里的合作也给联通带来约200-300万客户。

业内认为,中国联通联通此法的目的是扩大用户群,阻止中国移动、中国电信进一步蚕食。

宽带竞争激烈 中国联通用流量价格下降来刺激流量消费

根据中国联通2016年度业绩报告,其中营业收入2742亿元,同比下降1.0%,服务收入止跌回稳,同比增长2.4%至2409.8亿元。净利润方面,联通全年只有6.3亿元,同比暴跌94.1%。即使排除2015年铁塔出售带来的净收益,跌幅也高达82.6%。

中国联通高层坦言,“宽带的竞争确实激烈,资费上受到很大冲击,宽带从竞争微观层面,价格有必要一些调整但是不简单跟随,将增加内容和服务与竞争对手差异化,目前移动给社会代理商包干。宏观上,竞争的大格局,移动占比1600亿,宽带400亿,有失有得,固网损失在移动弥补”。

中国联通同时反思,“3G时代我们有差异化优势,但当时流量价值做的还不够。现在我们对流量价值高度重视,通过流量价格的下降,来达到流量突破,带来新增收入和利润的贡献是非常显著的。在成本和现金流方面的弱势,要通过这个来弥补,流量价值目前也是我们重要突破的地方。流量价值方面,中国联通会进一步加大力度,但是会有节制”。

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