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后4G时代的运营商三国杀 移动大干快上5G

2017-07-05 14:53
九一隐士
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上周,一则河南移动要求下属营业厅和供货渠道“卖出一部OPPO手机罚款500元”的新闻,震惊整个通讯业界。

OPPO方面对外承认,“是有一些和移动4G+相关的问题”。中国移动集团缄口不言,一副“忙于”参展2017年世界移动大会的架势,集中展示了其在5G技术、政企业务、物联网等方面的最新技术和产品。联通与电信两大运营商则联合举办了一场推广“六模真全网通终端”的发布会,强调使用这种终端的用户可以“自主选择运营商”。

敏感的人已经嗅出了其中浓浓的火药味,不过大多数也只是知其然而不知其所以然,以为这次只是区域运营商渠道管理的一时“擦枪走火”,殊不知,上周发生的一连串运营商大事,背后集中反映了如今的运营商三国杀格局,已经走到了一个微妙的后4G阶段:从之前的拼抢4G用户数,转为如今的流量收入大蛋糕的争食,中国移动的对策已经调整为大干快上5G的同时,以高补贴的4G+终端激励政策力阻流量收入流失;中国联通和中国电信则史无前例大联手,以“真全网通”终端+超低流量费的组合,在营销宣传和市场推广上全力狙击老对手,争取占据用户第二卡槽的关键位置。

OPPO R11强行下架事件背后:

后4G时代第二卡槽比主号更重要

据记者了解,河南省移动分公司除了要求该省所有渠道和移动营业厅禁售所有OPPO品牌的4G+机型之外,还要求这些营业厅和渠道不得参与6月份的OPPO R11线下订货会。起因是因为今年OPPO最重要的产品R11率先推出的是全网通版本,R11首销当天也没有移动4G+定制产品。究竟这些明星终端的全网通版和移动定制4G+版本背后藏着什么玄机,惹得中移动“肝火大动”呢?

原来,全网通手机即一部手机两个卡槽,可以通吃三大运营商的网络,想用哪家的卡就用哪家的卡。而“移动4G+版本手机”的秘密在于:在插入“移动+其他运营商”双卡时,会锁定移动卡做主卡,联通、电信卡只能通话,4G上网功能遭到“阉割”。

有人会问,移动号还是主号,不挺好的吗?为什么现在还搞“阉割”这种老套路授人话柄?

这背后的原因,要从我国全面进入4G时代后,手机用户的使用习惯发生了重大转变说起。一是三大运营商去年上半年的年报中,均提及流量收入成为其收入最大来源;二是随着移动互联各类应用的深化和手机实名制的全面推行,用户的手机主号基本上都与微信、支付宝、微博、滴滴打车等热门应用深度捆绑,用户要换用号码变得分外麻烦。

这两大转变的共同作用之下,对三大运营商的经营思维产生了最直接的冲击:在拥有最多手机用户数的中国移动来说,不用太担心老用户被“撬墙脚”转投别家,忧的是双卡终端早已成为整体终端市场中的主流(根据GFK数据,截至目前,全网通终端市场销售占比超过75%,预计2017年年底将突破80%),用户很可能在更高网速、更低资费的诱惑下,移动号仅作语音、实名制用途,上网流量大部分分流至第二卡运营商;相应地,联通和电信也不再将市场营销焦点集中在硬撬别家的老用户,而是争夺第二卡槽的流量收入。

4G先发优势渐失,网速短板浮现

中移动对策:加快5G步伐,辅以高补贴终端诱惑

中国移动是我国推行自主4G制式TD-LTE的最大受惠者,不仅有了长达一年的先发优势,还让其市场地位从3G时代的三分天下再次回复到一骑绝尘。不过,随着中电信和联通的4G铺设逐步完善,TD-LTE的4G网速短板开始浮现——100Mbps的下行速率本来就较FDD LTE制式的150Mbps低了不少,并且更多的4G用户数进一步导致单个基站区域内每用户共享到的网速偏低。更要命的是,按照5G的全球规划,大规模商用最快也要到2022年,这也意味着中间存在一段长达5年的后4G时间窗。

移动的应对策略是两手准备:一方面将现有4G基站升级提速至330Mbps的4G+版本,并且配以前述阉割版的4G+终端激励策略;另一方面,大干快上5G,争取将5G商用时间提前至2020年,重演4G先发制人一幕。

据悉,对于手机厂商,中移动从2016年开始即要求双卡产品必须支持中国移动“网络优选”原则。具体来说,中国移动在网络制式方面要求,2017年2月底开始,所有产品必须支持五模及以上,单卡产品支持所有运营商4G制式,双卡产品支持网络优选。对于这类“深度合作型”手机,酬金比一般合作型手机上浮50%。全年终端补贴总量据说达到137亿元,回涨到2015年水平。

在上周的2017年世界移动大会上,中移动最新发布的4G+产品白皮书上,依然强调了4G+手机的发展策略是“推进支持移动优先的五模及以上产品发展,加强终端管理”;双卡模式上,卡2只能支持联通3G或电信2G成为必选项。

电信联通大联手, “低价流量+全网通终端” 抢食流量大蛋糕

与中移动缠斗多年的中电信和中联通同样很清楚老对手的最新战略,其反击策略是争取政府和舆论的支持,以此迫使中国移动推全网通版手机,而非中国移动定制版本。

据记者了解,六模全网通已经正式被两大标准化组织GSMA和GCF批准为国际标准,有了国际上的支持。而提速降费又是国家一再强调的重点,电信联通两家的宣传部门自去年以来不断大力发声称,推广全网通手机可以显著降低手机厂家的生产成本和消费者购机的成本,提高消费者自主选择运营商的积极性。

在上周由广东电信、广东联通联合主办的“落实提速降费,推广六模真全网通终端行动”发布会上,两家又提出新口号:“一部手机、两个卡槽、三网通用、4G随意切换、5大洲漫游,用户可以不再受手机制式的束缚而自主选择运营商……”

在网络覆盖上,广东电信将70%的城市区域3G基站已经升级为覆盖更广的800M频段4G基站,做到可以打电话的地方就可以4G上网;广东联通重点在业务热点区域部署4G+的载波聚合技术,实现370Mbps的峰值速率。

超低流量资费则是争夺第二卡槽的另一有力武器。首先是过去两个月闹得沸沸扬扬的“无限流量”概念套餐,联通最早打出了全新的无限语音、无限流量“冰激凌”系列套餐,其后电信也推出了所谓的“真不限量”天翼套餐(其实都并非完全的无限制),主要针对高端用户。面向低端用户的是近期主推的新概念流量套餐——日租卡,由联通和电信的各地分公司个别提供,主打本地超低价流量,如广东电信的1元800M,广东联通的1元500MB等。

相比之下,中移动出于自身运营利润率的考虑,同阶套餐在性价比上明显难以与此两家相匹敌。

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